Uzvariet vispārējās vienošanās
Vispārēja vienošanās nav viens iepirkums — tā ir pozīcija 2–4 gadiem, ar mini-konkurencēm, paralēliem piegādātājiem un pilnīgi citu loģiku. Lūk, kā veidot piedāvājumu, kas ne tikai nokļūst vispārējā vienošanās, bet patiesi uzvar piesaucumus gaitā.
Izaicinājums
Atrašanās vispārējā vienošanās nav neko uzvarēt
Daudzi uzņēmumi pavada simtiem stundu, lai iekļūtu vispārējā vienošanās — un pēc diviem gadiem atklāj, ka nekad nav tikuši piesaukti. Vispārējās vienošanās prasa pilnīgi citu stratēģiju nekā vienreizējs iepirkums, gan piedāvājumā, gan piegādē.
termiņš, bieži ar opciju
Jūs nepārveda cenas gaitā. Nepareizi noteiktas vispārēja vienošanās cenas saista uzņēmuma nākotni ilgi pēc situācijas izmaiņām.
paralēli piegādātāji
Pat ja jūs nokļūstat vispārējā vienošanās, jums katrā mini-konkurencē jākonkurē pret 2–6 citiem — visi zinot, ko jūs sākotnēji piedāvājāt.
vispārīgās vienošanās gandrīz netiek izmantotas
Daudzas publiskās vispārējās vienošanās tiek reti piesauktas. Iekļūt nepareizajā vispārējā vienošanās ir sliktāk nekā to zaudēt — jo tā piesaista resursus bez ieņēmumiem.
Lūk, kā to izdarīt
Pozicionējiet sevi vispārējām vienošanām — un piesaucumiem
Vispārējās vienošanās tiek uzvarētas divos līmeņos: vispirms iekļūt, tad kļūt par vēlamāko piegādātāju mini-konkurencēs. Abi jāplāno vienlaikus.
Izvēlieties vispārējās vienošanās, kas tiek patiesi piesauktas
Pārbaudiet vēsturi: cik daudz piesaucumu tas pats pasūtītājs ir veicis iepriekšējā vispārējā vienošanās? Tenderen parāda datus, pirms ieguldāt piedāvājumā.
Cena mini-konkurencei, ne maksimālai peļņai
Vispārējās vienošanās cenas piešķīrumi bieži tiek izlemti paralēlās mini-konkurencēs. Piedāvājuma cena ir grīda — tāpēc nenosakiet cenas tā, ka no pirmās dienas izkrītat no spēles.
Plānojiet piegādes kapacitāti
Vispārējās vienošanās var sprāgt apjomā. Parādiet, ka jums ir mērogojamība — vai riskējiet ar līgumsodu un sliktām atsaucēm, kas diskvalificēs nākamajā kārtā.
Iebūvējiet piesaucumu stratēģiju piedāvājumā
Aprakstiet, kā atbildēsiet uz mini-konkurencēm, kādu atbildes laiku garantējat un kā būsiet vieglākais, no kā pasūtīt.
Kā tas darbojas
Trīs soļi rentabilai vispārēja vienošanās pozīcijai
Pārbaudiet piesaucumu vēsturi
Tenderen ievelk vēsturiskos piesaucumu datus no iepriekšējās vispārējās vienošanās tajā pašā jomā — lai zinātu, vai šī ir aktīva vispārēja vienošanās, pirms tērējat tai laiku.
Veidojiet cenu un kapacitātes modeli
Modelējiet dažādus piesaucumu modeļus: zems apjoms, augsts apjoms, sezonālas svārstības. Tenderen parāda apakšējo līniju katram scenārijam, pirms aizslēdzat cenu.
Iesniedziet piedāvājumu, kas domā uz priekšu
Iepirkuma dokumentācija saņem piedāvājumu, kas neatbild tikai šodienas prasībām, bet pozicionē jūs kā pirmo izvēli katrā mini-konkurencē četrus gadus.
Vispārējās vienošanās, kas patiesi rada ieņēmumus
Piegādātāji DFØ, reģionālajām veselības iestādēm un Statsbygg izmanto Tenderen, lai izvēlētos pareizās vispārējās vienošanās un pozicionētu sevi stabilai piesaucumu plūsmai visā līguma periodā.
Tipisks līguma periods
Par piesaucumiem un apjomu
Stratēģija iebūvēta piedāvājumā
Līdz līguma sākumam
Vieta vispārējā vienošanās ir kaut ko vērta tikai tad, ja saņemat piesaucumus.
Augšupielādējiet nākamo vispārējas vienošanās paziņojumu un ļaujiet Tenderen parādīt gan kā iekļūt — gan kā kļūt par vēlamāko piegādātāju pēc tam.