No nojautas uz lēmumu 90 minūtēs
Lielākā daļa komandu pavada 1–2 dienas uz piedāvāt/nepiedāvāt lēmumu — vai izlaiž to pavisam un ķeras pie visa, kas ienāk. Tenderen sniedz standartizētu ietvaru, kas izpilda izslēdzošās prasības, vērtē stratēģisko atbilstību un aplēš uzvaras varbūtību mazāk nekā divās stundās — ar pilnu dokumentāciju vēlākai mācīšanai.
Problēma
Nepareizs piedāvāt/nepiedāvāt izmaksā vairāk nekā paša iepirkuma zaudēšana
Iepirkumi, kuriem nevajadzēja piedāvāt, novelk resursus no tiem, kurus vajadzētu uzvarēt. Bez strukturēta procesa lēmumu pieņem tas, kurš skaļāk kliedz, vai tas, kuram tobrīd ir vismazāk darāmā.
izšķiest nepareizos iepirkumos
Vidēja izmēra iepirkums izmaksā 150–300 stundas. Iztērējiet to iepirkumam bez reālas iespējas, un esat zaudējuši pilnu nedēļu diviem trim cilvēkiem.
zaudējumu bija novēršami
Pēc-mortem rāda, ka lielākā daļa zaudēto iepirkumu bija nepareiza cīņa no paša sākuma — prasības par sertifikātiem, vietējo klātbūtni vai cenu noteikšanu, ko nekad nevarētu izpildīt.
mācīšanās pēc fakta
Kad lēmums nav dokumentēts, nav, no kā mācīties. Nākamais iepirkums tiek novērtēts tikpat aptuveni kā iepriekšējais — neatkarīgi no iznākuma.
Risinājums
Strukturēts process, kas der gan maziem, gan lieliem iepirkumiem
Tenderen vada komandu cauri trīspakāpju piedāvāt/nepiedāvāt vienā sesijā: izslēgšana, kvalitatīvs vērtējums, kvantitatīvs vērtējums. Lēmums tiek pieņemts 60–120 minūtēs un automātiski dokumentēts vēlākai pārskatīšanai.
Izslēgšanas pārbaude 5 minūtēs
Tenderen iegūst absolūtās prasības no iepirkuma dokumentācijas — apgrozījums, sertifikāti, ģeogrāfija, derīguma periods — un nekavējoties brīdina, ja esat diskvalificēts pirms sākuma.
Svērts vērtēšanas modelis
Standartizēts ietvars stratēģiskajai atbilstībai, peļņas potenciālam, kapacitātei un uzvaras varbūtībai — sver tā, lai atspoguļotu to, ko uzņēmums patiešām prioritizē.
Konkurentu un cenu aplēses
Saņemiet iespējamo konkurentu aplēsi, balstoties uz Doffin un TED vēsturiskajām piešķiršanām, plus cenu salīdzinājumu ar iepriekšējiem līgumiem tajā pašā kategorijā.
Lēmumu žurnāls mācīšanai laika gaitā
Katrs lēmums tiek saglabāts ar rezultātiem, argumentiem, atšķirībām un aplēsto piepūli. Pēc sešiem mēnešiem varat salīdzināt prognozēto ar reāli notikušo.
Kā tas darbojas
Trīs soļi no paziņojuma līdz piedāvāt/nepiedāvāt
Augšupielādējiet iepirkuma dokumentāciju
Tenderen automātiski iegūst piešķiršanas kritērijus, svarus, prasības un termiņus — lai vērtēšana sāktos ar reāliem datiem, ne minējumiem.
Izejiet cauri modelim kopā
Piedāvājumu vadītājs un divi trīs galvenie cilvēki izejam cauri izslēgšanai, vērtēšanai un cenu aplēsēm vienā 60–90 minūtes ilgā sapulcē. Tenderen vada soli pa solim.
Izlemiet un dokumentējiet
Saņemiet ieteikumu ar ticamības intervālu, komandas atšķirībām un aplēsto piepūli. Lēmums tiek saglabāts automātiski un var tikt atvērts no jauna, ja pienāk jauna informācija.
Izmanto komandas, kas grib uzvarēt, ne tikai iesniegt
Piedāvājumu vadītāji, pārdošanas vadītāji un stratēģijas vadītāji izmanto Tenderen piedāvāt/nepiedāvāt plūsmu, lai diskvalificētu zaudētos iepirkumus, pirms tie nozog laiku no tiem, kurus vajadzētu uzvarēt.
Vidējais laiks uz lēmumu
Uzvaru rādītājs piedāvātajos iepirkumos
Laiks uz zaudētajiem iepirkumiem
Auditējams katrā lēmumā
Pārtrauciet piedāvāt visu — piedāvājiet pareizajiem.
Izejiet nākamo paziņojumu cauri Tenderen piedāvāt/nepiedāvāt 90 minūtēs un redziet, cik skaidrāks ir lēmums, kad dati ir komandas priekšā.