Noraidīts piedāvājums — kas tagad?
Vēstule pienāca: 'Jūsu piedāvājums ir noraidīts, jo...' Vispirms nāk vilšanās, tad frustrācija, un tad jautājums, ko visi atliek: vai mēs iesniegsim sūdzību, vai vienkārši dosimies tālāk? Lūk, kā atbildēt, neļaujot frustrācijai izlemt jūsu vietā.
Izaicinājums
Noraidījums jūtas personisks — un tas padara lēmumu sliktāku
Kad piedāvājums tiek noraidīts pēc 200 darba stundām, reakcija reti ir racionāla. Daži iesniedz refleksīvu sūdzību un zaudē vēl vairāk laika bezcerīgā lietā. Citi atliek iepirkumu un nemācās neko. Abas opcijas ir dārgas.
izraisa daudzus noraidījumus
Trūkstoši pielikumi, novecojuši sertifikāti, formālas ESPD kļūdas, nelikumīgas atrunas — kļūdas, kas izmaksā visvairāk, bieži ir vieglākās nākamreiz izvairīties.
reti tiek rūpīgi izlasīti
Noraidījuma vēstules ir īsas. Tās bieži kopsavilkumā piedāvā tikai formālus pamatus, ne detaļas. Mācība atrodas dziļāk — un tas prasa detalizētāka pamatojuma pieprasīšanu.
strukturēta sekošana
Lielākā daļa komandu sistemātiski nereģistrē noraidījumus. Tā pati kļūda atkārtojas trīs iepirkumus vēlāk, jo mācība nekad netika dokumentēta vai dalīta.
Lūk, kā to izdarīt
Strukturēta noraidījumu analīze — sūdzieties, ja ir pamati, mācieties jebkurā gadījumā
Noraidīts piedāvājums ir jēldati labākam nākamajam piedāvājumam — ja pret to tā izturaties. Tenderen jūs vada cauri analīzei, kas nav ne pārāk emocionāla, ne pārāk kareiva.
Klasificējiet noraidījuma iemeslu
Vai tā bija formāla kļūda (ESPD, pielikumi), satura kļūda (atrunas, trūkstošas atbildes) vai kvalitatīvs spriedums (zems punktu skaits par piešķiršanas kritēriju)? Katrs tips prasa citu reakciju.
Pieprasiet detalizētu pamatojumu
Jums ir tiesības saprast, kāpēc tikāt noraidīts, ne tikai to, ka tikāt. Tenderen ir gatava pieprasījuma veidne, un standstill pulkstenis tiek apturēts, kamēr gaidāt.
Strukturēti novērtējiet sūdzību
Sūdzības iesniegšana nav automātiska atbilde. Tenderen rāda, vai noraidījuma pamati ietilpst noteikumos, vai arī pasūtītājs ir rīkojies nepareizi — un tikai pēdējā gadījumā iesaka sūdzību.
Reģistrējiet mācību nākamajai reizei
Katrs noraidījums tiek reģistrēts ar cēloni un uzlabojumu. Nākamreiz, sastopoties ar to pašu situāciju, jums ir gatavs modelis — un varat izvairīties no kļūdas, pirms tā notiek.
Kā tas darbojas
Trīs soļi no noraidīta uz iemācīta
Augšupielādējiet noraidījuma vēstuli
Tenderen izlasa vēstuli, klasificē noraidījuma iemeslu un saista to ar attiecīgajām piedāvājuma daļām — lai jūs precīzi redzētu, kur kļūda notika.
Saņemiet strukturētu novērtējumu
Vērts sūdzēties, mācību vērtība vai vienkārši norakstīt kā parastu kvalifikācijas zaudējumu? Tenderen sniedz skaidru ieteikumu ar juridisko pamatu un precedentu.
Iebūvējiet to nākamajā piedāvājumā
Mācība tiek glabāta Tenderen zināšanu bāzē. Nākamreiz, sastopoties ar to pašu prasību, pasūtītāja tipu vai kategoriju, ieskats parādās piedāvājuma redaktorā.
Noraidījums kā mācīšanās, ne sakāve
Nobriedušas piedāvājumu komandas sistemātiski reģistrē noraidījumus — un izmanto tos, lai augtu uzvaru rādītāju gadu pēc gada, ne lai iesniegtu refleksīvas sūdzības.
Pārbaudītas pirms atkārtotas iesniegšanas
Novērtējums gatavs
Katrā noraidījumā
Iebūvēta nākamajā piedāvājumā
Noraidījums ir izmaksas. Mācīšanās ir ieguldījums.
Augšupielādējiet pēdējo saņemto noraidījumu un ļaujiet Tenderen veidot strukturētu kopsavilkumu — kā sūdzību, ja ir pamati, un kā mācību jebkurā gadījumā.