Voita puitesopimuksia
Puitesopimus ei ole yksi tarjouskilpailu — se on asema 2–4 vuodeksi, minikilpailuineen, rinnakkaisine toimittajineen ja täysin erilaisella logiikalla. Tässä on miten rakennetaan tarjous joka ei vain pääse puitesopimukseen vaan myös voittaa kutsuntoja matkan varrella.
Haaste
Puitesopimukseen pääseminen ei ole voittaminen
Monet yritykset käyttävät satoja tunteja päästäkseen puitesopimukseen — ja huomaavat kahden vuoden jälkeen, että heitä ei koskaan kutsuttu. Puitesopimukset vaativat täysin erilaisen strategian kuin kertaluonteinen tarjous, sekä tarjouksessa että toimituksessa.
kesto, usein optiolla
Hintoja ei neuvotella matkan varrella. Väärin hinnoiteltu puitetarjous sitoo yrityksen tulevaisuuden pitkäksi aikaa sen jälkeen kun tilanne on muuttunut.
rinnakkaista toimittajaa
Vaikka pääsisit puitesopimukseen, sinun on kilpailtava jokaisessa minikilpailussa 2–6 muuta vastaan — kaikki jotka tietävät mitä alun perin tarjosit.
puitesopimusta on tuskin käytössä
Monia julkisia puitesopimuksia harvoin käytetään. Väärään puitesopimukseen pääseminen on huonompi kuin sen häviäminen — koska se sitoo resursseja ilman liikevaihtoa.
Näin se tehdään
Asemoidu puitesopimukseen — ja kutsuntoihin
Puitesopimukset voitetaan kahdella tasolla: ensin pääseminen, sitten preferoiduksi toimittajaksi tuleminen minikilpailuissa. Molemmat on suunniteltava samanaikaisesti.
Valitse puitesopimukset joita oikeasti käytetään
Tarkista historia: kuinka monta kutsuntaa sama ostaja teki edellisessä puitesopimuksessa? Tenderen näyttää datan ennen kuin sijoitat tarjoukseen.
Hinnoittele minikilpailuun, ei maksimimarginaaliin
Puitesopimuksissa hintaratkaisut päätetään usein rinnakkaisissa minikilpailuissa. Tarjoushinta on lattia — älä siis hinnoittele itseäsi pelistä ensimmäisestä päivästä.
Suunnittele toimituskapasiteetti
Puitesopimukset voivat räjähtää volyymissä. Näytä että sinulla on skaalautuvuus — tai riski sopimussakkoihin ja huonoihin referensseihin jotka diskvalifioivat sinut seuraavalta kierrokselta.
Rakenna kutsuntastrategia tarjoukseen
Kuvaile miten vastaat minikilpailuihin, mitä vastausaikaa takaat ja miten teet itsestäsi helpoimmin tilattavan.
Miten se toimii
Kolme askelta kannattavaan puitesopimusasemaan
Tarkista kutsuntahistoria
Tenderen vetää historiallisen kutsuntadatan edellisestä puitesopimuksesta samalla alalla — niin tiedät onko tämä aktiivinen puitesopimus ennen kuin käytät aikaa siihen.
Rakenna hinta- ja kapasiteettimalli
Mallinna erilaisia kutsuntakuvioita: matala volyymi, korkea volyymi, kausivaihtelut. Tenderen näyttää tuloksen jokaisessa skenaariossa ennen kuin lukitset hinnan.
Jätä tarjous joka ajattelee eteenpäin
Tarjousasiakirjat saavat tarjouksen joka ei vain vastaa tämän päivän vaatimuksiin vaan asemoi sinut ensimmäiseksi valinnaksi jokaisessa minikilpailussa neljäksi vuodeksi.
Puitesopimuksia jotka oikeasti tuottavat liikevaihtoa
DFØ:n, alueellisten sairaanhoitopiirien ja Statsbyggin toimittajat käyttävät Tendereniä valitakseen oikeat puitesopimukset ja asemoituakseen tasaiseen kutsuntavirtaan sopimuskauden aikana.
Tyypillinen sopimuskausi
Kutsunnoista ja volyymistä
Strategia rakennettu tarjoukseen
Sopimuksen alkuun asti
Puitesopimuspaikka on jotain arvoinen vain jos saat kutsunnat.
Lataa seuraava puitesopimusilmoitus ja anna Tenderenin näyttää sinulle sekä miten pääset sisään — että miten tulet preferoiduksi toimittajaksi sen jälkeen.