Κερδίστε συμφωνίες-πλαίσιο
Μια συμφωνία-πλαίσιο δεν είναι ένας μεμονωμένος διαγωνισμός — είναι μια θέση για 2-4 χρόνια, με μίνι-διαγωνισμούς, παράλληλους προμηθευτές και εντελώς διαφορετική λογική. Δείτε πώς να χτίσετε μια προσφορά που όχι μόνο μπαίνει στη συμφωνία-πλαίσιο, αλλά κερδίζει και κλήσεις παραγγελιών στην πορεία.
Η πρόκληση
Το να είστε στη συμφωνία-πλαίσιο δεν είναι νίκη
Πολλές εταιρείες ξοδεύουν εκατοντάδες ώρες για να μπουν σε μια συμφωνία-πλαίσιο — και ανακαλύπτουν μετά από δύο χρόνια ότι δεν τους έχουν καλέσει ποτέ. Οι συμφωνίες-πλαίσιο απαιτούν εντελώς διαφορετική στρατηγική από έναν εφάπαξ διαγωνισμό, τόσο στην προσφορά όσο και στην παράδοση.
διάρκεια, συχνά με option
Δεν διαπραγματεύεστε ξανά τιμές στην πορεία. Λανθασμένα τιμολογημένες προσφορές συμφωνιών-πλαισίου δεσμεύουν το μέλλον της εταιρείας πολύ μετά την αλλαγή της κατάστασης.
παράλληλοι προμηθευτές
Ακόμη και αν μπείτε στη συμφωνία-πλαίσιο, πρέπει να ανταγωνιστείτε σε κάθε μίνι-διαγωνισμό με 2-6 άλλους — όλοι γνωρίζοντας τι αρχικά υποβάλατε.
συμφωνίες-πλαίσιο μόλις που χρησιμοποιούνται
Πολλές δημόσιες συμφωνίες-πλαίσιο σπάνια χρησιμοποιούνται. Το να μπείτε σε λάθος συμφωνία-πλαίσιο είναι χειρότερο από το να τη χάσετε — επειδή δεσμεύει πόρους χωρίς έσοδα.
Δείτε πώς το κάνετε
Τοποθετηθείτε για τη συμφωνία-πλαίσιο — και για τις κλήσεις παραγγελιών
Οι συμφωνίες-πλαίσιο κερδίζονται σε δύο επίπεδα: πρώτα η είσοδος, μετά το να γίνετε ο προτιμώμενος προμηθευτής στους μίνι-διαγωνισμούς. Και τα δύο πρέπει να σχεδιαστούν ταυτόχρονα.
Επιλέξτε συμφωνίες-πλαίσιο που πραγματικά καλούνται
Ελέγξτε το ιστορικό: πόσες κλήσεις έχει κάνει ο ίδιος αγοραστής στην προηγούμενη συμφωνία-πλαίσιο; Η Tenderen σας δείχνει τα δεδομένα πριν επενδύσετε στην προσφορά.
Τιμολογήστε για τον μίνι-διαγωνισμό, όχι για μέγιστο περιθώριο
Στις συμφωνίες-πλαίσιο, οι απονομές τιμής συχνά αποφασίζονται σε παράλληλους μίνι-διαγωνισμούς. Η τιμή προσφοράς είναι το δάπεδο — μην τιμολογήσετε τον εαυτό σας εκτός παιχνιδιού από την πρώτη μέρα.
Σχεδιάστε ικανότητα παράδοσης
Οι συμφωνίες-πλαίσιο μπορούν να εκραγούν σε όγκο. Δείξτε ότι έχετε κλιμακωσιμότητα — ή ριψοκινδυνεύστε ποινικές ρήτρες και κακές αναφορές που σας αποκλείουν από τον επόμενο γύρο.
Χτίστε τη στρατηγική κλήσεων στην προσφορά
Περιγράψτε πώς θα ανταποκριθείτε σε μίνι-διαγωνισμούς, τι χρόνο απάντησης εγγυάστε και πώς θα είστε ο πιο εύκολος να παραγγείλει κάποιος από εσάς.
Πώς λειτουργεί
Τρία βήματα σε κερδοφόρα θέση συμφωνίας-πλαισίου
Ελέγξτε το ιστορικό κλήσεων
Η Tenderen αντλεί ιστορικά δεδομένα κλήσεων από την προηγούμενη συμφωνία-πλαίσιο στον ίδιο τομέα — ώστε να γνωρίζετε αν είναι ενεργή συμφωνία-πλαίσιο πριν ξοδέψετε χρόνο.
Χτίστε μοντέλο τιμής και χωρητικότητας
Μοντελοποιήστε διαφορετικά μοτίβα κλήσεων: χαμηλός όγκος, υψηλός όγκος, εποχιακές διακυμάνσεις. Η Tenderen δείχνει το αποτέλεσμα για κάθε σενάριο πριν κλειδώσετε την τιμή.
Υποβάλετε προσφορά που σκέφτεται μπροστά
Τα έγγραφα διαγωνισμού λαμβάνουν προσφορά που δεν απαντά μόνο στις σημερινές απαιτήσεις, αλλά σας τοποθετεί ως πρώτη επιλογή σε κάθε μίνι-διαγωνισμό για τέσσερα χρόνια.
Συμφωνίες-πλαίσιο που πραγματικά παράγουν έσοδα
Προμηθευτές στο DFØ, στις περιφερειακές υγειονομικές αρχές και στη Statsbygg χρησιμοποιούν την Tenderen για να επιλέξουν τις σωστές συμφωνίες-πλαίσιο και να τοποθετηθούν για σταθερή ροή κλήσεων σε όλη τη διάρκεια της σύμβασης.
Τυπική περίοδος σύμβασης
Σε κλήσεις και όγκο
Στρατηγική χτισμένη στην προσφορά
Μέχρι την έναρξη της σύμβασης
Μια θέση στη συμφωνία-πλαίσιο αξίζει μόνο αν λαμβάνετε τις κλήσεις.
Ανεβάστε την επόμενη προκήρυξη συμφωνίας-πλαισίου και αφήστε την Tenderen να σας δείξει τόσο πώς να μπείτε — όσο και πώς να γίνετε ο προτιμώμενος προμηθευτής μετά.