Från förfrågningsunderlag till ett välgrundat beslut
Ta hela teamet genom ett strukturerat kvalificeringsflöde: bid/no-bid, kontroll av kvalifikationskrav, poängsättning av tilldelningskriterier och riskanalys — allt på ett ställe, med komplett revisionsspår.
Problemet
Bid/no-bid-beslutet fattas på magkänsla
De flesta team saknar en gemensam metod för att utvärdera om en upphandling är värd att satsa på. Beslutet sker i en e-posttråd, dokumenteras aldrig ordentligt och två veckor senare delar ingen samma bild av varför ni anbudsgav.
av förlusterna gick att undvika
Upphandlingar som var fel match från dag ett — utan ett formellt go/no-go binder teamet upp sig för sent för att backa ut.
spår i efterhand
När ni förlorar en upphandling finns det sällan något om varför ni valde att lämna in. Lärdomen försvinner.
personer involverade
Sälj, ämnesexperter, juridik, ledning och ofta en konsult — alla har en åsikt, ingen har samma bild av läget.
Lösningen
Ett gemensamt arbetsflöde för hela kvalificeringsprocessen
Tenderen tar teamet genom en strukturerad process: bid/no-bid, kravkontroll, poängsättning och risk — allt kopplat till samma upphandling, med tydliga ägare och deadlines.
Bid/no-bid-ramverk
Standardiserad bedömning av strategisk fit, kapacitet, marginalpotential och vinstsannolikhet — fyll i tillsammans, besluta en gång.
Checklista för kvalifikationskrav
Varje krav i ESPD och kvalifikationsdokumenten får en ägare, en status och styrkande underlag — så inget glöms innan inlämning.
Poängsättning av tilldelningskriterier
Vikta varje tilldelningskriterium, bedöm var ni står och se en realistisk poäng mot konkurrensen — innan ni lägger 200 timmar.
Spårbart beslutsspår
Varje beslut, kommentar och ändring loggas. När ni förlorar vet ni varför; när ni vinner kan ni upprepa det.
Så fungerar det
Tre steg från annons till go/no-go
Starta ett kvalificeringsprojekt
Välj upphandling från Doffin eller TED, så skapar Tenderen ett projekt med standardchecklistor och roller.
Tilldela ägare och fyll i
Varje teammedlem får sina poster — krav, poängsättning, risk — och kan arbeta parallellt med kommentarer i realtid.
Besluta med data, inte magkänsla
Få en sammanfattande bedömning med poäng, riskflaggor och beräknad arbetsinsats. Beslutet dokumenteras automatiskt.
För team som vill vinna — inte bara lämna in
Bid managers, säljchefer och ämnesledare använder Tenderen för att fatta strukturerade go/no-go-beslut och kvalificera rätt upphandlingar först.
Vinstgrad på de upphandlingar ni lämnar in
Tid på förlorade upphandlingar
Standardflöde
Granskbar process
Sluta anbudsge på fel upphandlingar.
Kör nästa annons genom Tenderens go/no-go-flöde och se hur mycket tydligare beslutet blir.