Võida raamlepinguid
Raamleping pole üks hange — see on positsioon 2–4 aastaks, minihangete, paralleelsete tarnijate ja täiesti erineva loogikaga. Vaata, kuidas ehitada pakkumus, mis ei saa lihtsalt raamlepingusse, vaid võidab tegelikult ka tellimusi teel.
Väljakutse
Raamlepingus olemine ei ole võitmine
Paljud ettevõtted kulutavad sadu tunde raamlepingusse pääsemiseks — ja avastavad kahe aasta pärast, et neid pole kunagi tellitud. Raamlepingud nõuavad täiesti erinevat strateegiat kui ühekordne hange, nii pakkumuses kui tarnes.
kestust, sageli optsiooniga
Sa ei räägi teel hindu uuesti läbi. Valesti hinnastatud raamlepingu pakkumused seovad ettevõtte tuleviku ammu pärast olukorra muutumist.
paralleelset tarnijat
Isegi kui jõuad raamlepingusse, pead konkureerima igal minihankel 2–6 teisega — kõik nad teavad, mida sa esialgu pakkusid.
raamlepinguid kasutatakse vaevu
Paljusid avalikke raamlepinguid kasutatakse harva. Vale raamlepingusse sattumine on hullem kui selle kaotamine — sest see seob ressursid ilma tuluta.
Vaata, kuidas seda teha
Positsioneeri end raamlepinguks — ja tellimusteks
Raamlepingud võidetakse kahel tasandil: kõigepealt sissesaamine, siis eelistatud tarnijaks saamine minihangetel. Mõlemat tuleb samaaegselt planeerida.
Vali raamlepingud, mida tegelikult tellitakse
Kontrolli ajalugu: mitu tellimust on sama hankija varasemas raamlepingus teinud? Tenderen näitab andmeid enne, kui pakkumusse investeerid.
Hinnasta minihankeks, mitte maksimaalseks marginaaliks
Raamlepingutes otsustatakse hinnaauhinnad sageli paralleelsetel minihangetel. Pakkumuse hind on põrand — ärge hinnastage end mängust välja esimesest päevast.
Planeeri tarne võimekust
Raamlepingud võivad mahult plahvatada. Näita, et sul on skaleeritavus — või riskeeri viiviste ja halbade viidetega, mis diskvalifitseerivad sind järgmiseks vooruks.
Ehita tellimuste strateegia pakkumusse
Kirjelda, kuidas vastad minihangetele, millise reageerimisaja garanteerid ja kuidas oled kõige lihtsam tellida.
Kuidas see töötab
Kolm sammu kasumliku raamlepingu positsioonini
Kontrolli tellimuste ajalugu
Tenderen tõmbab sama valdkonna varasema raamlepingu ajaloolised tellimusandmed — nii et tead, kas see on aktiivne raamleping, enne kui sellele aega kulutad.
Ehita hinna ja võimekuse mudel
Modelleeri erinevaid tellimuste mustreid: madal maht, kõrge maht, hooajalised kõikumised. Tenderen näitab tulemust iga stsenaariumi jaoks enne hinna kinnitamist.
Esita pakkumus, mis mõtleb ette
Hankedokumentatsioon saab pakkumuse, mis ei vasta lihtsalt tänastele nõuetele, vaid positsioneerib sind nelja-aastase iga minihange esimese valikuna.
Raamlepingud, mis tegelikult tulu toovad
Tarnijad regionaalsetel tervishoiuasutustel ja riigihangete keskustel kasutavad Tendereni, et valida õigeid raamlepinguid ja positsioneerida end stabiilseks tellimuste vooluks lepingu kestel.
Tüüpiline lepingu periood
Tellimustel ja mahul
Strateegia sisseehitatud pakkumusse
Kuni lepingu alguseni
Koht raamlepingus on midagi väärt ainult siis, kui saad tellimusi.
Lae üles järgmine raamlepingu teade ja lase Tenderenil näidata, kuidas nii sisse saada — kui ka pärast eelistatud tarnijaks saada.