Печелете рамкови договори
Рамков договор не е една обществена поръчка — това е позиция за 2-4 години, с мини-конкурси, паралелни доставчици и съвсем различна логика. Ето как да изградите оферта, която не само влиза в рамковия договор, но и наистина печели поръчки по пътя.
Предизвикателството
Да си в рамковия договор не е печалба
Много фирми прекарват стотици часове, за да влязат в рамков договор — и откриват след две години, че никога не са били извикани. Рамковите договори изискват напълно различна стратегия от еднократна обществена поръчка, както в офертата, така и в доставката.
продължителност, често с опция
Не предоговаряте цени по пътя. Грешно ценените рамкови оферти обвързват бъдещето на компанията дълго след промяна на ситуацията.
паралелни доставчици
Дори ако влезете в рамковия договор, трябва да се конкурирате на всеки мини-конкурс срещу 2-6 други — всички от които знаят какво първоначално сте предложили.
рамкови споразумения почти не се използват
Много обществени рамкови договори рядко се извикват. Влизането в грешния рамков договор е по-лошо от загубата му — защото обвързва ресурси без приходи.
Ето как се прави
Позиционирайте се за рамковия договор — и за поръчките
Рамковите договори се печелят на две нива: първо да влезете, после да станете предпочитан доставчик в мини-конкурсите. И двете трябва да бъдат планирани едновременно.
Изберете рамкови договори, които наистина се извикват
Проверете историята: колко поръчки е направил същият купувач на предишния рамков договор? Tenderen ви показва данните, преди да инвестирате в офертата.
Ценете за мини-конкурса, не за максимален марж
В рамковите договори ценовите награди често се решават в паралелни мини-конкурси. Цената на офертата е подът — затова не се ценете извън играта от първия ден.
Планирайте капацитет за доставка
Рамковите договори могат да експлодират в обем. Покажете, че имате мащабируемост — или рискувайте неустойки и лоши препратки, които ви дисквалифицират за следващия кръг.
Изградете стратегията за поръчки в офертата
Опишете как ще отговаряте на мини-конкурси, какво време за отговор гарантирате и как ще бъдете най-лесни за поръчка от.
Как работи
Три стъпки до печеливша позиция в рамков договор
Проверете историята на поръчките
Tenderen издърпва исторически данни за поръчки от предишния рамков договор в същата област — за да знаете дали това е активен рамков договор, преди да отделите време за него.
Изградете ценови и капацитетен модел
Моделирайте различни модели на поръчки: нисък обем, висок обем, сезонни колебания. Tenderen показва крайния резултат за всеки сценарий, преди да фиксирате цената.
Подайте оферта, която мисли напред
Документацията получава оферта, която не само отговаря на днешните изисквания, но ви позиционира като първи избор на всеки мини-конкурс за четири години.
Рамкови договори, които наистина генерират приходи
Доставчици на DFØ, регионалните здравни органи и Statsbygg използват Tenderen, за да изберат правилните рамкови договори и да се позиционират за стабилен поток от поръчки през целия период на договора.
Типичен период на договор
На поръчки и обем
Стратегия, вградена в офертата
До началото на договора
Място в рамковия договор струва нещо само ако получите поръчките.
Качете следващото обявление за рамков договор и оставете Tenderen да ви покаже както как да влезете — така и как да станете предпочитан доставчик след това.