От интуиция до решение за 90 минути
Повечето екипи прекарват 1-2 дни в решение участвам/не участвам — или го пропускат напълно и преследват всичко, което идва. Tenderen ви дава стандартизирана рамка, която преглежда нокаут изискванията, оценява стратегическото съответствие и оценява вероятността за победа за под два часа — с пълна документация за по-късно обучение.
Проблемът
Грешното решение участвам/не участвам струва повече от загубата на самата обществена поръчка
Обществените поръчки, на които не е трябвало да участвате, изтощават ресурсите от тези, които трябва да печелите. Без структуриран процес решението се взема от този, който вика най-силно или е най-малко зает в момента.
загубени в грешни обществени поръчки
Средно голяма обществена поръчка струва 150-300 часа за изготвяне. Прекарайте това в обществена поръчка без реален шанс и сте загубили цяла седмица за двама-трима души.
от загубите бяха предотвратими
Post-mortem прегледите показват, че повечето загубени обществени поръчки бяха грешната битка от самото начало — изисквания за сертификации, локално присъствие или ценообразуване, които никога не бихте могли да изпълните.
обучение след факта
Когато решението не е документирано, няма от какво да се научите. Следващата обществена поръчка се оценява също толкова грубо като последната — независимо от резултата.
Решението
Структуриран процес, който подхожда на малки и големи обществени поръчки
Tenderen води екипа през тристъпков процес участвам/не участвам в едно сядане: нокаут, качествена оценка, количествена оценка. Решението се взема за 60-120 минути и се документира автоматично за по-късен преглед.
Нокаут проверка за 5 минути
Tenderen извлича абсолютните изисквания от документацията — оборот, сертификации, география, срок на валидност — и ви предупреждава веднага, ако сте дисквалифицирани, преди да започнете.
Претеглен модел на оценяване
Стандартизирана рамка за стратегическо съответствие, потенциал за марж, капацитет и вероятност за победа — претеглена да отразява това, което фирмата действително приоритизира.
Оценки на конкурентите и цените
Получете оценка на вероятните конкуренти въз основа на исторически награди в Doffin и TED, плюс ценова сравнителна оценка спрямо предишни договори в същата категория.
Журнал на решенията за обучение във времето
Всяко решение се съхранява с оценки, аргументи, несъгласие и оценено усилие. Шест месеца по-късно можете да сравните прогнозираното с реално случилото се.
Как работи
Три стъпки от обявление до участвам/не участвам
Качете документацията
Tenderen автоматично извлича критериите за оценяване, теглата, изискванията и сроковете — за да започне оценяването с реални данни, а не с гадаене.
Преминете през модела заедно
Мениджърът на оферти и двама-трима ключови хора преминават през нокаут, оценяване и ценови оценки в една среща от 60-90 минути. Tenderen ви води стъпка по стъпка.
Решете и документирайте
Получете препоръка с доверителен интервал, екипно несъгласие и оценено усилие. Решението се запазва автоматично и може да бъде отворено отново, ако пристигне нова информация.
Използван от екипи, които искат да печелят, не просто да подават
Мениджъри на оферти, ръководители на продажбите и шефове на стратегията използват потока участвам/не участвам на Tenderen, за да дисквалифицират губещите обществени поръчки, преди да откраднат време от тези, които трябва да печелите.
Средно време на решение
Процент на победа на отбраните оферти
Време в губещи обществени поръчки
Проследимо за всяко решение
Спрете да участвате във всичко — участвайте в правилните.
Прекарайте следващото обявление през участвам/не участвам на Tenderen за 90 минути и вижте колко по-ясно е решението, когато данните са пред екипа.