Fra udbudsdokumenter til en begrundet beslutning
Tag hele teamet gennem et struktureret kvalifikationsforløb: bid/no-bid, egnethedskravstjek, scoring af tildelingskriterier og risikoanalyse — alt sammen ét sted, med et komplet revisionsspor.
Problemet
Bid/no-bid-beslutningen træffes på mavefornemmelse
De fleste teams mangler en fælles metodik til at vurdere, om et udbud er værd at gå efter. Beslutningen sker i en e-mailtråd, bliver aldrig ordentligt dokumenteret, og to uger senere deler ingen samme forståelse af, hvorfor I bød.
af tabene kunne undgås
Udbud, der var den forkerte kamp fra dag ét — uden en formel go/no-go bliver teamet for sent involveret til at trække sig.
spor bagefter
Når I taber et udbud, er der sjældent noget spor af, hvorfor I valgte at byde. Læringen forsvinder.
personer involveret
Salg, fagspecialister, jura, ledelse og ofte en konsulent — alle har en holdning, ingen har samme billede af status.
Løsningen
Et fælles workflow for hele kvalifikationsprocessen
Tenderen guider teamet gennem en struktureret proces: bid/no-bid, kravtjek, scoring og risiko — alt knyttet til samme udbud, med klare ejere og frister.
Bid/no-bid-ramme
Standardiseret vurdering af strategisk pasform, kapacitet, marginpotentiale og vindersandsynlighed — udfyld den sammen, beslut én gang.
Egnethedskrav-tjekliste
Hvert krav i ESPD og egnethedsdokumenterne får en ejer, en status og dokumentation — så intet glemmes inden aflevering.
Scoring af tildelingskriterier
Vægt hvert tildelingskriterium, vurder, hvor I står, og se et realistisk score mod konkurrenterne — før I bruger 200 timer.
Revisionsspor
Hver beslutning, kommentar og ændring logges. Når I taber, ved I hvorfor; når I vinder, kan I gentage det.
Sådan fungerer det
Tre trin fra annonce til go/no-go
Start et kvalifikationsprojekt
Vælg udbuddet fra Doffin eller TED, og Tenderen opretter et projekt med standardtjeklister og roller.
Tildel ejere og udfyld
Hvert teammedlem får sine punkter — krav, scoring, risiko — og kan arbejde parallelt med kommentarer i realtid.
Beslut med data, ikke mavefornemmelse
Få en samlet vurdering med score, risikomarkeringer og estimeret indsats. Beslutningen dokumenteres automatisk.
Til teams, der vil vinde — ikke bare aflevere
Bid managers, salgsdirektører og fagansvarlige bruger Tenderen til at træffe strukturerede go/no-go-beslutninger og kvalificere de rigtige udbud først.
Vinderrate på bydende udbud
Tid brugt på tabte udbud
Standardworkflow
Revisionsklar proces
Stop med at byde på de forkerte udbud.
Kør din næste annonce gennem Tenderens go/no-go-workflow og se, hvor meget klarere beslutningen bliver.