사용 사례

수주하세요 기본 계약을

기본 계약은 단일 공공 입찰이 아닙니다 — 미니 경쟁, 병렬 공급사, 완전히 다른 논리를 가진 2-4년의 위치입니다. 단순히 기본 계약에 들어가는 것이 아니라 실제로 도중에 콜오프를 수주하는 응찰을 구축하는 방법을 알려드립니다.

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도전

기본 계약에 있는 것이 아무것도 수주하는 것이 아닙니다

많은 회사가 기본 계약에 들어가기 위해 수백 시간을 쓰고 — 2년 후 한 번도 콜오프되지 않았음을 발견합니다. 기본 계약은 응찰과 납품 모두에서 일회성 공공 입찰과 완전히 다른 전략이 필요합니다.

2-4년

기간, 종종 옵션 포함

도중에 가격을 재협상하지 않습니다. 잘못 가격 책정된 기본 계약 응찰은 상황이 변경된 후에도 한참 회사의 미래를 묶어둡니다.

3-7

병렬 공급사

기본 계약에 들어가더라도 처음에 응찰한 것이 무엇인지 모두가 아는 2-6개의 다른 것들과 모든 미니 경쟁에서 경쟁해야 합니다.

많은

기본 계약이 거의 사용되지 않습니다

많은 공공 기본 계약이 거의 콜오프되지 않습니다. 잘못된 기본 계약에 들어가는 것은 그것을 잃는 것보다 더 나쁩니다 — 수익 없이 자원을 묶기 때문입니다.

방법은 이렇습니다

기본 계약은 두 단계로 수주됩니다. 먼저 들어가고, 그다음 미니 경쟁에서 선호 공급사가 됩니다. 둘 다 동시에 계획해야 합니다.

이력을 확인하세요. 같은 발주처가 이전 기본 계약에서 몇 번의 콜오프를 했습니까? Tenderen이 응찰에 투자하기 전에 데이터를 보여드립니다.

기본 계약에서 가격 낙찰은 종종 병렬 미니 경쟁에서 결정됩니다. 응찰 가격은 바닥입니다 — 그래서 첫날부터 자신을 게임에서 가격 책정하지 마세요.

기본 계약은 물량이 폭발할 수 있습니다. 확장성이 있음을 보여주세요 — 그렇지 않으면 다음 라운드에서 실격시키는 손해배상과 부실한 레퍼런스를 리스크에 빠뜨립니다.

미니 경쟁에 어떻게 대응할지, 어떤 응답 시간을 보장할지, 어떻게 주문하기 가장 쉬운 곳이 될지 설명하세요.

작동 방식

Tenderen이 같은 영역의 이전 기본 계약에서 과거 콜오프 데이터를 가져옵니다 — 그래서 시간을 쓰기 전에 이것이 활성 기본 계약인지 알 수 있습니다.

다양한 콜오프 패턴을 모델링하세요. 낮은 물량, 높은 물량, 계절적 변동. Tenderen이 가격을 잠그기 전에 각 시나리오의 손익을 보여줍니다.

입찰 문서가 오늘의 요구사항에만 답하는 것이 아니라 4년 동안 모든 미니 경쟁에서 첫 번째 선택으로 위치시키는 응찰을 받습니다.

DFØ, 지역 보건 당국, Statsbygg의 공급사들이 Tenderen을 사용하여 올바른 기본 계약을 선택하고 계약 기간 내내 안정적인 콜오프 흐름에 자신을 위치시킵니다.

2-4년

일반 계약 기간

이력

콜오프와 물량에 대해

미니 경쟁

응찰에 구축된 전략

추적 가능

계약 시작까지

다음 기본 계약 공고를 업로드하고 Tenderen이 들어가는 방법과 — 그 후 선호 공급사가 되는 방법을 보여드립니다.

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