공공 입찰 문서에서 근거 있는 결정까지
응찰/포기, 자격 요건 점검, 낙찰 기준 점수 산정, 리스크 분석까지 구조화된 자격 평가 워크플로를 팀 전체와 함께 진행하세요. 모두 한곳에서, 완전한 감사 기록과 함께입니다.
문제점
응찰/포기 결정이 직감으로 내려집니다
대부분의 팀은 공공 입찰의 추진 가치를 평가하기 위한 공유된 방법론이 없습니다. 결정은 이메일 스레드에서 이루어지고 제대로 기록되지 않으며, 2주 후에는 왜 응찰했는지에 대해 같은 이해를 가진 사람이 아무도 없습니다.
패배는 피할 수 있었습니다
처음부터 잘못된 싸움이었던 공공 입찰들 — 공식 go/no-go 없이는 팀이 너무 늦게 발을 빼게 됩니다.
사후 기록
공공 입찰에서 패하면 왜 제출하기로 했는지에 대한 기록이 거의 없습니다. 학습이 사라집니다.
관여 인원
영업, 전문가, 법무, 경영진, 종종 컨설턴트까지 모두 의견이 있지만 누구도 같은 상황 그림을 갖지 못합니다.
해결책
전체 자격 평가 프로세스를 위한 공유 워크플로
Tenderen은 응찰/포기, 요구사항 점검, 점수 산정, 리스크까지 구조화된 프로세스로 팀을 안내합니다. 모두 동일한 공공 입찰에 연결되며 명확한 담당자와 마감이 지정됩니다.
응찰/포기 프레임워크
전략적 적합성, 역량, 마진 잠재력, 수주 확률에 대한 표준화된 평가를 함께 작성하고 한 번에 결정하세요.
자격 요건 체크리스트
ESPD와 자격 문서의 모든 요구사항에 담당자, 상태, 근거 자료가 지정되어 제출 전에 누락되는 일이 없습니다.
낙찰 기준 점수 산정
각 낙찰 기준에 가중치를 부여하고 현재 위치를 평가하며, 200시간을 투입하기 전에 경쟁사 대비 현실적인 점수를 확인하세요.
감사 기록
모든 결정, 코멘트, 변경이 기록됩니다. 패하면 이유를 알 수 있고 수주하면 반복할 수 있습니다.
작동 방식
공고에서 go/no-go까지 세 단계
자격 평가 프로젝트 시작
Doffin 또는 TED에서 공공 입찰을 선택하면 Tenderen이 표준 체크리스트와 역할을 갖춘 프로젝트를 생성합니다.
담당자 지정 및 작성
팀원이 각자의 항목 — 요구사항, 점수, 리스크 — 을 받아 실시간 코멘트와 함께 병렬로 작업할 수 있습니다.
직감이 아닌 데이터로 결정
점수, 리스크 플래그, 예상 노력이 포함된 요약 평가를 받으세요. 결정은 자동으로 기록됩니다.
단순 제출이 아닌 수주를 원하는 팀을 위해
입찰 매니저, 영업 디렉터, 전문 리드가 Tenderen으로 구조화된 go/no-go 결정을 내리고 적합한 공공 입찰을 우선 선별합니다.
응찰 공공 입찰 수주율
패배 입찰 소요 시간
표준 워크플로
감사 가능한 프로세스
잘못된 공공 입찰에 응찰하는 것을 멈추세요.
다음 공고를 Tenderen의 go/no-go 워크플로로 처리하고 결정이 얼마나 더 명확해지는지 확인해 보세요.