직감에서 90분 안의 결정으로
대부분의 팀은 응찰/포기 결정에 1-2일을 쓰거나 — 또는 완전히 건너뛰고 들어오는 모든 것을 쫓습니다. Tenderen은 결격 요건을 실행하고, 전략적 적합성에 점수를 매기며, 수주 확률을 2시간 이내에 추정하는 표준화된 프레임워크를 제공합니다. 이후 학습을 위한 완전한 문서화도 함께입니다.
문제점
잘못된 응찰/포기는 공공 입찰을 잃는 것보다 더 비쌉니다
응찰하지 말았어야 할 공공 입찰이 수주해야 할 공공 입찰에서 자원을 빼앗습니다. 구조화된 프로세스 없이는 결정이 가장 큰 소리로 외치거나 가장 덜 바쁜 사람에 의해 내려집니다.
잘못된 공공 입찰에 낭비
중간 규모 공공 입찰을 만드는 데 150-300시간이 듭니다. 실제 가능성이 없는 공공 입찰에 그것을 쓰면 두세 사람의 일주일을 잃습니다.
패배는 피할 수 있었습니다
사후 분석은 대부분의 패배 공공 입찰이 처음부터 잘못된 싸움 — 결코 충족할 수 없는 인증, 지역 존재, 가격에 대한 요구사항 — 이었음을 보여줍니다.
사후 학습
결정이 문서화되지 않으면 배울 것이 없습니다. 다음 공공 입찰이 결과에 관계없이 마지막 것만큼 거칠게 평가됩니다.
해결책
작은 공공 입찰과 큰 공공 입찰 모두에 맞는 구조화된 프로세스
Tenderen은 팀을 한 번에 3단계 응찰/포기로 안내합니다. 결격, 정성적 점수, 정량적 점수. 결정은 60-120분 안에 내려지고 이후 검토를 위해 자동으로 문서화됩니다.
5분 안의 결격 점검
Tenderen이 입찰 문서에서 절대적 요구사항 — 매출, 인증, 지역, 유효기간 — 을 추출하고 시작하기 전에 실격되었다면 즉시 경고합니다.
가중치 점수 모델
전략적 적합성, 마진 잠재력, 역량, 수주 확률에 대한 표준화된 프레임워크 — 회사가 실제로 우선시하는 것을 반영하도록 가중치가 부여됩니다.
경쟁사와 가격 추정
Doffin과 TED의 과거 낙찰을 기반으로 한 가능성 있는 경쟁사 추정치와 동일 카테고리의 이전 계약에 대한 가격 벤치마크를 받으세요.
시간에 따른 학습을 위한 결정 로그
모든 결정이 점수, 논거, 반대 의견, 예상 노력과 함께 저장됩니다. 6개월 후 예측된 것과 실제로 일어난 것을 비교할 수 있습니다.
작동 방식
공고에서 go/no-go까지 세 단계
입찰 문서 업로드
Tenderen이 낙찰 기준, 가중치, 요구사항, 마감을 자동으로 추출하므로 점수 산정이 추측이 아닌 실제 데이터에서 시작됩니다.
모델을 함께 통과
응찰 매니저와 두세 명의 핵심 인물이 단일 60-90분 회의에서 결격, 점수 산정, 가격 추정을 통과합니다. Tenderen이 단계별로 안내합니다.
결정 및 문서화
신뢰 구간, 팀 반대 의견, 예상 노력이 포함된 추천을 받으세요. 결정은 자동으로 저장되며 새 정보가 도착하면 다시 열 수 있습니다.
단순 제출이 아닌 수주를 원하는 팀이 사용합니다
응찰 매니저, 영업 리더, 전략 책임자가 Tenderen의 응찰/포기 흐름으로 수주해야 할 공공 입찰에서 시간을 빼앗기 전에 패배 공공 입찰을 실격시킵니다.
결정당 평균 시간
응찰 공공 입찰 수주율
패배 입찰 시간
모든 결정에 감사 가능
모든 것에 응찰하는 것을 멈추세요 — 올바른 것에 응찰하세요.
다음 공고를 Tenderen의 응찰/포기로 90분 안에 처리하고 데이터가 팀 앞에 있을 때 결정이 얼마나 더 명확한지 확인하세요.