獲得する 枠組み契約を
枠組み契約は単一の入札ではありません — それは2〜4年のポジションで、ミニコンペ、並行サプライヤー、まったく異なる論理があります。枠組みに入るだけでなく、途中で実際に呼び出しに勝つ入札の構築方法をご紹介します。
課題
枠組みにいることは何も勝ったことにはならない
多くの企業が枠組み契約に入るために数百時間を費やし — 2年後に一度も呼び出されたことがないことに気付きます。枠組み契約は単発入札とはまったく異なる戦略を必要とします — 入札と納品の両方でです。
の期間、しばしばオプション付き
途中で価格を再交渉しません。誤って価格設定された枠組み入札は、状況が変わった後も長く会社の将来を縛ります。
並行サプライヤー
枠組みに入っても、すべてのミニコンペで2〜6社と競争する必要があります — 全員があなたが最初に応札した内容を知っています。
枠組み契約がほとんど使われていません
多くの公共枠組み契約はほとんど呼び出されません。間違った枠組みに入ることは、それを失うより悪いです — 収益なしでリソースを縛るからです。
方法
枠組みのため — そして呼び出しのため — に位置付ける
枠組み契約は2つのレベルで勝利します:まず入る、次にミニコンペで優先サプライヤーになる。両方を同時に計画する必要があります。
実際に呼び出される枠組みを選ぶ
履歴を確認:同じ発注者が前の枠組み契約で何件の呼び出しを行ったか?Tenderenは入札に投資する前にデータを表示します。
ミニコンペのために価格設定、最大利益のためではない
枠組み契約では、価格落札はしばしば並行ミニコンペで決まります。入札価格は床値です — そのため、初日からゲームから自分を価格設定しないでください。
納品能力を計画
枠組み契約は量が爆発する可能性があります。スケーラビリティを示してください — そうしないと違約金や次のラウンドで失格となる悪い参照のリスクがあります。
呼び出し戦略を入札に組み込む
ミニコンペにどう応答するか、保証する応答時間、注文しやすくなる方法を記述します。
仕組み
収益性の高い枠組みポジションへの3ステップ
呼び出し履歴を確認
Tenderenは同じ分野の前の枠組み契約からの過去の呼び出しデータを取り込みます — そのため、時間を費やす前にこれがアクティブな枠組みかを知ることができます。
価格と能力モデルを構築
異なる呼び出しパターンをモデル化:低量、高量、季節変動。Tenderenは価格を固定する前に各シナリオの収支を示します。
先を見据えた入札を提出
入札書類は今日の要件に答えるだけでなく、4年間の各ミニコンペで第一選択肢としてあなたを位置付ける入札を取得します。
実際に収益を生み出す枠組み
DFØ、地域医療当局、StatsbyggのサプライヤーがTenderenを使って適切な枠組みを選び、契約期間全体で安定した呼び出しの流れに位置付けています。
典型的な契約期間
呼び出しと量について
戦略が入札に組み込み
契約開始まで
枠組みのポジションは、呼び出しを得てこそ価値があります。
次の枠組み契約公告をアップロードし、Tenderenに入る方法 — そしてその後優先サプライヤーになる方法 — の両方を示させましょう。