Da intuição a uma decisão em 90 minutos
A maioria das equipas gasta 1-2 dias numa decisão de apresentar/não apresentar proposta — ou salta-a e persegue tudo o que aparece. A Tenderen dá-lhe um modelo padronizado que executa requisitos eliminatórios, pontua adequação estratégica e estima probabilidade de ganhar em menos de duas horas — com documentação completa para aprendizagem posterior.
O problema
A decisão errada de apresentar/não apresentar proposta custa mais do que perder o concurso público em si
Concursos públicos a que não deveria ter concorrido drenam recursos dos que deveria ter ganho. Sem um processo estruturado, a decisão é tomada por quem grita mais alto ou está menos ocupado no momento.
desperdiçadas em concursos públicos errados
Um concurso público de média dimensão custa 150-300 horas a produzir. Gaste-as num concurso público sem hipóteses reais e perdeu uma semana inteira para duas ou três pessoas.
perdas nos concursos errados
Os post-mortems mostram que a maior parte dos concursos públicos perdidos eram a batalha errada desde o início — requisitos de certificações, presença local ou preços que nunca poderia cumprir.
aprendizagem posterior
Quando a decisão não é documentada, não há nada a aprender. O próximo concurso público é avaliado tão grosseiramente como o último — independentemente do resultado.
A solução
Um processo estruturado adequado tanto para pequenos como para grandes concursos públicos
A Tenderen conduz a equipa por uma decisão de apresentar/não apresentar proposta em três passos numa só sessão: eliminação, pontuação qualitativa, pontuação quantitativa. A decisão é tomada em 60-120 minutos e documentada automaticamente para revisão posterior.
Verificação de eliminação em 5 minutos
A Tenderen extrai requisitos absolutos da documentação do concurso público — volume de negócios, certificações, geografia, período de validade — e avisa-o imediatamente se está desqualificado antes de começar.
Modelo de pontuação ponderada
Modelo padronizado para adequação estratégica, potencial de margem, capacidade e probabilidade de ganhar — ponderado para reflectir o que a empresa realmente prioriza.
Estimativas de concorrentes e preços
Obtenha uma estimativa de prováveis concorrentes com base em adjudicações históricas no Doffin e TED, além de um benchmark de preço face a contratos anteriores na mesma categoria.
Registo de decisões para aprendizagem ao longo do tempo
Cada decisão é armazenada com pontuações, argumentos, divergências e esforço estimado. Seis meses depois, pode comparar o que foi previsto com o que realmente aconteceu.
Como funciona
Três passos do anúncio à decisão
Carregue a documentação do concurso público
A Tenderen extrai automaticamente critérios de adjudicação, ponderações, requisitos e prazos — para que a pontuação comece com dados reais, não com adivinhações.
Percorra o modelo em conjunto
O gestor de propostas e duas ou três pessoas-chave percorrem eliminação, pontuação e estimativas de preço numa única reunião de 60-90 minutos. A Tenderen guia-o passo a passo.
Decida e documente
Obtenha uma recomendação com intervalo de confiança, divergência da equipa e esforço estimado. A decisão é guardada automaticamente e pode ser reaberta se chegar nova informação.
Criada para equipas que querem ganhar, não apenas submeter
Gestores de propostas, líderes de vendas e chefes de estratégia usam o fluxo de apresentar/não apresentar proposta da Tenderen para desqualificar concursos públicos perdedores antes que roubem tempo aos que deveria ganhar.
Dos documentos ao go/no-go
Adjudicações para comparar
Fluxo de trabalho padrão
Auditável em cada decisão
Pare de concorrer a tudo — concorra aos certos.
Submeta o próximo anúncio ao apresentar/não apresentar proposta da Tenderen em 90 minutos e veja o quanto mais clara é a decisão quando os dados estão à frente da equipa.