7 stratēģijas, kā uzvarēt vairāk publiskajos iepirkumos
Ar vidējo uzvaru īpatsvaru 15–25 % katrs zaudētais iepirkums izmaksā dārgi. Šeit ir septiņas pārbaudītas stratēģijas, kas būtiski palielinās jūsu izredzes.
1. Kvalificējiet iepirkumus pareizi
Neatbildiet uz visu. Izmantojiet strukturētu go/no-go izvērtējumu, lai identificētu iepirkumus, kuros jums ir reālas izredzes. Izvērtējiet atbilstību kompetences, kapacitātes, atsauču un konkurences situācijas ziņā. Mazāk, bet labāku piedāvājumu vienmēr pārspēj daudzus viduvējus.
2. Izprotiet piešķiršanas kritērijus
Piešķiršanas kritēriji nosaka, kurš uzvarēs. Rūpīgi analizējiet to svaru un strukturējiet piedāvājumu tā, lai gūtu pēc iespējas augstāku rezultātu katrā kritērijā. Ja kvalitāte veido 60 %, ieguldiet lielāko daļu pūļu tieši tur.
3. Rakstiet konkrēti un izmērāmi
Izvairieties no vispārīgiem formulējumiem. Izmantojiet skaitļus, procentus, termiņus un konkrētus piemērus. «Mēs piegādājam augstu kvalitāti» neko nepasaka — «Mums ir 98,5 % piegādes precizitāte 36 mēnešu laikā» pārliecina.
4. Veidojiet zināšanu bāzi
Apkopojiet un atkārtoti izmantojiet labas frāzes, atsauces, CV un metodikas aprakstus. Labi organizēta zināšanu bāze ietaupa laiku un nodrošina konsekvenci dažādos iepirkumos.
5. Sāciet laicīgi
Labākie piedāvājumi netiek rakstīti pēdējā brīdī. Sāciet sagatavošanos, tiklīdz paziņojums ir publicēts. Izmantojiet brīdinājumus, lai laicīgi pamanītu iespējas.
6. Sadarbojieties stratēģiski
Apsveriet konsorcijus vai apakšuzņēmēju sadarbību, lai segtu prasības, kuras nevarat izpildīt vieni. Daudzus lielus līgumus iegūst sadarbības grupas.
7. Mācieties no atsauksmēm
Pēc katra iepirkuma jums ir tiesības lūgt atsauksmes. Aktīvi izmantojiet šo informāciju, lai uzlabotu nākamo piedāvājumu. Sistemātiska mācīšanās ir atslēga uz uzvaru īpatsvara palielināšanu ilgtermiņā.
Vai esat gatavi izmēģināt Tenderen?
Sāciet bez maksas un pārliecinieties, kā MI var palīdzēt jums atrast un uzvarēt vairāk publiskajos iepirkumos.