7 strategijos, kaip laimėti daugiau viešųjų pirkimų
Vidutiniam laimėjimo rodikliui esant 15–25 %, kiekvienas pralaimėtas konkursas brangiai kainuoja. Štai septynios išbandytos strategijos, kurios gerokai padidins jūsų šansus.
1. Tinkamai įvertinkite konkursus
Neatsakinėkite į viską. Naudokite struktūruotą eiti / neiti vertinimą, kad nustatytumėte konkursus, kuriuose turite realų šansą. Įvertinkite kompetencijos, pajėgumų, rekomendacijų ir konkurencinės padėties atitiktį. Mažiau, bet geresnių pasiūlymų — vertingiau nei daug vidutiniškų.
2. Supraskite vertinimo kriterijus
Vertinimo kriterijai lemia, kas laimi. Atidžiai išanalizuokite jų svorius ir struktūrizuokite pasiūlymą taip, kad surinktumėte kuo daugiau taškų pagal kiekvieną kriterijų. Jei kokybė vertinama 60 %, didžiausią pastangų dalį skirkite jai.
3. Rašykite konkrečiai ir išmatuojamai
Venkite bendrų formuluočių. Naudokite skaičius, procentus, terminus ir konkrečius pavyzdžius. „Mes teikiame aukštos kokybės paslaugas“ — nieko nereiškia. „Mūsų pristatymo tikslumas siekia 98,5 % per 36 mėnesius“ — įtikina.
4. Sukurkite žinių bazę
Rinkite ir pakartotinai naudokite gerai veikiančias formuluotes, rekomendacijas, CV ir metodų aprašymus. Gerai sutvarkyta žinių bazė taupo laiką ir užtikrina nuoseklumą tarp skirtingų pasiūlymų.
5. Pradėkite anksti
Geriausi pasiūlymai nerašomi paskutinę minutę. Pradėkite ruoštis, kai tik skelbimas paskelbtas. Naudokite pranešimus, kad anksti pastebėtumėte galimybes.
6. Bendradarbiaukite strategiškai
Apsvarstykite konsorciumus arba subrangos partnerystę, kad padengtumėte reikalavimus, kurių vieni neatitinkate. Daugelį didelių sutarčių laimi bendradarbiavimo grupės.
7. Mokykitės iš grįžtamojo ryšio
Po kiekvieno konkurso turite teisę paprašyti grįžtamojo ryšio. Aktyviai naudokite šią informaciją kitam pasiūlymui tobulinti. Sistemingas mokymasis — raktas į ilgalaikį laimėjimo rodiklio augimą.
Pasiruošę išbandyti Tenderen?
Pradėkite nemokamai ir patirkite, kaip DI gali padėti jums rasti ir laimėti daugiau viešųjų pirkimų.