De l'instinct à une décision en 90 minutes
La plupart des équipes passent 1 à 2 jours sur une décision go/no-go — ou la sautent entièrement et poursuivent tout ce qui arrive. Tenderen vous offre un cadre standardisé qui passe en revue les exigences éliminatoires, note l'adéquation stratégique et estime la probabilité de gain en moins de deux heures — avec une documentation complète pour l'apprentissage ultérieur.
Le problème
Un mauvais go/no-go coûte plus cher que de perdre l'appel d'offres lui-même
Les appels d'offres sur lesquels vous n'auriez pas dû répondre épuisent des ressources qui devraient aller à ceux que vous devriez gagner. Sans processus structuré, la décision se prend par celui qui crie le plus fort ou celui qui est le moins occupé à ce moment-là.
gaspillées sur les mauvais appels d'offres
Un appel d'offres de taille moyenne coûte 150 à 300 heures à produire. Dépensez-les sur un appel d'offres sans réelle chance, et vous avez perdu une semaine pour deux ou trois personnes.
des pertes étaient évitables
Les post-mortem montrent que la plupart des appels d'offres perdus étaient le mauvais combat dès le départ — exigences sur certifications, présence locale ou prix que vous ne pouviez pas tenir.
apprentissage après coup
Lorsque la décision n'est pas documentée, il n'y a rien à apprendre. Le prochain appel d'offres est évalué aussi grossièrement que le précédent — quel que soit le résultat.
La solution
Un processus structuré adapté aux petits comme aux grands appels d'offres
Tenderen guide l'équipe à travers un go/no-go en trois étapes en une session : éliminatoire, score qualitatif, score quantitatif. La décision est prise en 60 à 120 minutes et documentée automatiquement pour revue ultérieure.
Vérification éliminatoire en 5 minutes
Tenderen extrait les exigences absolues du dossier de consultation — chiffre d'affaires, certifications, géographie, période de validité — et vous alerte immédiatement si vous êtes disqualifié avant de commencer.
Modèle de notation pondéré
Cadre standardisé pour adéquation stratégique, potentiel de marge, capacité et probabilité de gain — pondéré selon ce que l'entreprise priorise réellement.
Estimations de concurrents et prix
Obtenez une estimation des concurrents probables basée sur l'historique des attributions Doffin et TED, plus un benchmark prix face aux contrats précédents dans la même catégorie.
Journal des décisions pour apprentissage
Chaque décision est stockée avec scores, arguments, dissensions et effort estimé. Six mois plus tard, vous pouvez comparer ce qui était prédit avec ce qui s'est réellement passé.
Comment ça marche
Trois étapes de l'avis au go/no-go
Téléversez le dossier de consultation
Tenderen extrait critères d'attribution, pondérations, exigences et échéances automatiquement — afin que la notation parte de vraies données, pas de suppositions.
Parcourez le modèle ensemble
Le bid manager et deux ou trois personnes clés parcourent l'éliminatoire, la notation et l'estimation de prix lors d'une seule réunion de 60 à 90 minutes. Tenderen vous guide étape par étape.
Décidez et documentez
Obtenez une recommandation avec intervalle de confiance, dissensions d'équipe et effort estimé. La décision est sauvegardée automatiquement et peut être rouverte si de nouvelles informations arrivent.
Utilisé par les équipes qui veulent gagner, pas seulement remettre
Bid managers, responsables commerciaux et directeurs stratégie utilisent le flux go/no-go de Tenderen pour disqualifier les appels d'offres perdants avant qu'ils ne volent du temps à ceux que vous devriez gagner.
Temps moyen par décision
Taux de gain sur les appels d'offres remis
Temps sur les appels d'offres perdus
Auditable sur chaque décision
Cessez de répondre à tout — répondez aux bons.
Faites passer le prochain avis par le go/no-go de Tenderen en 90 minutes et constatez à quel point la décision est plus claire quand les données sont devant l'équipe.