De la intuición a una decisión en 90 minutos
La mayoría de los equipos dedican 1-2 días a una decisión de oferta/no oferta — o se la saltan y persiguen todo lo que llega. Tenderen le ofrece un marco estandarizado que recorre requisitos eliminatorios, puntúa el encaje estratégico y estima la probabilidad de ganar en menos de dos horas — con documentación completa para el aprendizaje posterior.
El problema
Una mala decisión oferta/no oferta cuesta más que perder la licitación
Las licitaciones a las que no debería haberse presentado drenan recursos de las que sí debería ganar. Sin un proceso estructurado, la decisión la toma quien grita más fuerte o quien está menos ocupado en ese momento.
perdidas en licitaciones equivocadas
Una licitación mediana cuesta 150-300 horas producirla. Dedíquelas a una sin opciones reales y habrá perdido una semana entera para dos o tres personas.
de las pérdidas eran evitables
Los post-mortems muestran que la mayoría de las licitaciones perdidas eran la batalla equivocada desde el principio — requisitos de certificaciones, presencia local o precios que nunca podrían cumplir.
aprendizaje a posteriori
Cuando la decisión no se documenta, no hay nada que aprender. La siguiente licitación se evalúa tan a la ligera como la anterior — sea cual sea el resultado.
La solución
Un proceso estructurado que sirve para licitaciones pequeñas y grandes
Tenderen guía al equipo por un oferta/no oferta en tres pasos en una sola sesión: requisitos eliminatorios, puntuación cualitativa, puntuación cuantitativa. La decisión se toma en 60-120 minutos y se documenta automáticamente para revisión posterior.
Verificación eliminatoria en 5 minutos
Tenderen extrae requisitos absolutos de la documentación de licitación — facturación, certificaciones, geografía, periodo de validez — y le avisa de inmediato si queda descalificado antes de empezar.
Modelo de puntuación ponderado
Marco estandarizado para encaje estratégico, margen potencial, capacidad y probabilidad de ganar — ponderado según lo que la empresa realmente prioriza.
Estimación de competidores y precios
Obtenga una estimación de probables competidores basada en adjudicaciones históricas en Doffin y TED, además de un benchmark de precios frente a contratos anteriores en la misma categoría.
Registro de decisiones para aprendizaje en el tiempo
Cada decisión se almacena con puntuaciones, argumentos, disensos y esfuerzo estimado. Seis meses después puede comparar lo que se predijo con lo que realmente ocurrió.
Cómo funciona
Tres pasos del anuncio al go/no-go
Suba la documentación de licitación
Tenderen extrae automáticamente criterios de adjudicación, pesos, requisitos y plazos — para que la puntuación parta de datos reales, no de conjeturas.
Recorra el modelo en equipo
El responsable de oferta y dos o tres personas clave recorren requisitos eliminatorios, puntuación y estimación de precio en una sola reunión de 60-90 minutos. Tenderen le guía paso a paso.
Decida y documente
Obtenga una recomendación con intervalo de confianza, disensos del equipo y esfuerzo estimado. La decisión se guarda automáticamente y puede reabrirse si llega nueva información.
Usado por equipos que quieren ganar, no sólo presentarse
Responsables de ofertas, líderes de ventas y responsables de estrategia utilizan el flujo de oferta/no oferta de Tenderen para descartar licitaciones perdidas antes de que roben tiempo a las que sí deberían ganar.
Tiempo medio por decisión
Tasa de éxito en licitaciones ofertadas
Tiempo en licitaciones perdidas
Auditable en cada decisión
Deje de ofertar a todo — oferte a las adecuadas.
Pase el próximo anuncio por el oferta/no oferta de Tenderen en 90 minutos y vea cuánto más clara es la decisión cuando los datos están delante del equipo.