Od pocitu k rozhodnutiu za 90 minút
Väčšina tímov strávi 1-2 dni na rozhodnutí ponúknuť/neponúknuť — alebo to celkom preskočí a naháňa všetko, čo príde. Tenderen vám dáva štandardizovaný rámec, ktorý spustí vyraďovacie požiadavky, ohodnotí strategický súlad a odhadne pravdepodobnosť výhry za menej ako dve hodiny — s úplnou dokumentáciou pre neskoršie poučenie.
Problém
Nesprávne ponúknuť/neponúknuť stojí viac ako prehratá samotná zákazka
Zákazky, na ktoré ste sa nemali hlásiť, odčerpávajú zdroje z tých, ktoré by ste mali vyhrať. Bez štruktúrovaného procesu sa rozhodnutie robí podľa toho, kto najhlasnejšie kričí alebo kto je najmenej zaneprázdnený v tom čase.
premárnených na nesprávne zákazky
Stredne veľká zákazka stojí 150-300 hodín na výrobu. Strávte to na zákazke bez reálnej šance a stratili ste celý týždeň pre dvoch alebo troch ľudí.
prehier sa dalo predísť
Post-mortemy ukazujú, že väčšina stratených zákaziek bola od začiatku zlým bojom — požiadavky na certifikácie, lokálnu prítomnosť alebo ceny, ktoré ste nikdy nemohli splniť.
poučenie po fakte
Keď rozhodnutie nie je zdokumentované, nie je z čoho sa poučiť. Ďalšia zákazka sa posúdi rovnako hrubo ako tá posledná — bez ohľadu na výsledok.
Riešenie
Štruktúrovaný proces, ktorý sa hodí na malé aj veľké zákazky
Tenderen prevedie tím troma krokmi ponúknuť/neponúknuť na jednom sedení: vyradenie, kvalitatívne skóre, kvantitatívne skóre. Rozhodnutie sa urobí za 60-120 minút a automaticky sa zdokumentuje pre neskoršie posúdenie.
Vyraďovacia kontrola za 5 minút
Tenderen extrahuje absolútne požiadavky zo zadávacej dokumentácie — obrat, certifikácie, geografiu, dobu platnosti — a okamžite vás varuje, ak ste diskvalifikovaný skôr, ako začnete.
Vážený bodovací model
Štandardizovaný rámec pre strategický súlad, potenciál marže, kapacitu a pravdepodobnosť výhry — vážený tak, aby odrážal, čo spoločnosť skutočne uprednostňuje.
Odhady konkurencie a ceny
Získajte odhad pravdepodobných konkurentov na základe historických udelení v Doffin a TED, plus cenový benchmark oproti predchádzajúcim zmluvám v rovnakej kategórii.
Záznam rozhodnutí pre poučenie v čase
Každé rozhodnutie je uložené so skóre, argumentmi, nesúhlasom a odhadovaným úsilím. O šesť mesiacov môžete porovnať, čo bolo predpovedané, s tým, čo sa skutočne stalo.
Ako to funguje
Tri kroky od oznámenia k go/no-go
Nahrajte zadávaciu dokumentáciu
Tenderen automaticky extrahuje kritériá na vyhodnotenie, váhy, požiadavky a termíny — takže bodovanie začína so skutočnými dátami, nie odhadmi.
Prejdite modelom spoločne
Bid manažér a dvaja či traja kľúčoví ľudia prejdú vyradením, bodovaním a odhadom ceny na jednom 60-90 minútovom stretnutí. Tenderen vás vedie krok za krokom.
Rozhodnite a zdokumentujte
Získajte odporúčanie s intervalom istoty, nesúhlasom tímu a odhadovaným úsilím. Rozhodnutie sa uloží automaticky a môže sa znova otvoriť, ak prídu nové informácie.
Používané tímami, ktoré chcú vyhrať, nielen podať
Bid manažéri, lídri predaja a šéfovia stratégie používajú tok ponúknuť/neponúknuť Tenderenu na vyradenie prehrávajúcich zákaziek skôr, ako ukradnú čas tým, ktoré by ste mali vyhrať.
Priemerný čas na rozhodnutie
Miera výhry na podaných ponukách
Čas na stratených zákazkách
Auditovateľné pri každom rozhodnutí
Prestaňte ponúkať na všetko — ponúkajte na tie správne.
Preveďte ďalšie oznámenie cez ponúknuť/neponúknuť Tenderenu za 90 minút a uvidíte, o koľko jasnejšie je rozhodnutie, keď sú dáta pred tímom.