Od pocitu k rozhodnutiu za 90 minút
Väčšina tímov strávi 1-2 dni na rozhodnutí ponúknuť/neponúknuť — alebo to celkom preskočí a naháňa všetko, čo príde. Tenderen vám dáva štandardizovaný rámec, ktorý spustí vyraďovacie požiadavky, ohodnotí strategický súlad a odhadne pravdepodobnosť výhry za menej ako dve hodiny — s úplnou dokumentáciou pre neskoršie poučenie.
Problém
Nesprávne ponúknuť/neponúknuť stojí viac ako prehratá samotná zákazka
Zákazky, na ktoré ste sa nemali hlásiť, odčerpávajú zdroje z tých, ktoré by ste mali vyhrať. Bez štruktúrovaného procesu sa rozhodnutie robí podľa toho, kto najhlasnejšie kričí alebo kto je najmenej zaneprázdnený v tom čase.
premárnených na nesprávne zákazky
Stredne veľká zákazka stojí 150-300 hodín na výrobu. Strávte to na zákazke bez reálnej šance a stratili ste celý týždeň pre dvoch alebo troch ľudí.
prehry na nesprávnych zákazkách
Post-mortemy ukazujú, že väčšina stratených zákaziek bola od začiatku zlým bojom — požiadavky na certifikácie, lokálnu prítomnosť alebo ceny, ktoré ste nikdy nemohli splniť.
poučenie po fakte
Keď rozhodnutie nie je zdokumentované, nie je z čoho sa poučiť. Ďalšia zákazka sa posúdi rovnako hrubo ako tá posledná — bez ohľadu na výsledok.
Riešenie
Štruktúrovaný proces, ktorý sa hodí na malé aj veľké zákazky
Tenderen prevedie tím troma krokmi ponúknuť/neponúknuť na jednom sedení: vyradenie, kvalitatívne skóre, kvantitatívne skóre. Rozhodnutie sa urobí za 60-120 minút a automaticky sa zdokumentuje pre neskoršie posúdenie.
Vyraďovacia kontrola za 5 minút
Tenderen extrahuje absolútne požiadavky zo zadávacej dokumentácie — obrat, certifikácie, geografiu, dobu platnosti — a okamžite vás varuje, ak ste diskvalifikovaný skôr, ako začnete.
Vážený bodovací model
Štandardizovaný rámec pre strategický súlad, potenciál marže, kapacitu a pravdepodobnosť výhry — vážený tak, aby odrážal, čo spoločnosť skutočne uprednostňuje.
Odhady konkurencie a ceny
Získajte odhad pravdepodobných konkurentov na základe historických udelení v Doffin a TED, plus cenový benchmark oproti predchádzajúcim zmluvám v rovnakej kategórii.
Záznam rozhodnutí pre poučenie v čase
Každé rozhodnutie je uložené so skóre, argumentmi, nesúhlasom a odhadovaným úsilím. O šesť mesiacov môžete porovnať, čo bolo predpovedané, s tým, čo sa skutočne stalo.
Ako to funguje
Tri kroky od oznámenia k go/no-go
Nahrajte zadávaciu dokumentáciu
Tenderen automaticky extrahuje kritériá na vyhodnotenie, váhy, požiadavky a termíny — takže bodovanie začína so skutočnými dátami, nie odhadmi.
Prejdite modelom spoločne
Bid manažér a dvaja či traja kľúčoví ľudia prejdú vyradením, bodovaním a odhadom ceny na jednom 60-90 minútovom stretnutí. Tenderen vás vedie krok za krokom.
Rozhodnite a zdokumentujte
Získajte odporúčanie s intervalom istoty, nesúhlasom tímu a odhadovaným úsilím. Rozhodnutie sa uloží automaticky a môže sa znova otvoriť, ak prídu nové informácie.
Postavené pre tímy, ktoré chcú vyhrávať, nie len podávať
Bid manažéri, lídri predaja a šéfovia stratégie používajú tok ponúknuť/neponúknuť Tenderenu na vyradenie prehrávajúcich zákaziek skôr, ako ukradnú čas tým, ktoré by ste mali vyhrať.
Od dokumentov ku go/no-go
Zadaných zákaziek na porovnanie
Štandardný pracovný postup
Auditovateľné pri každom rozhodnutí
Prestaňte ponúkať na všetko — ponúkajte na tie správne.
Preveďte ďalšie oznámenie cez ponúknuť/neponúknuť Tenderenu za 90 minút a uvidíte, o koľko jasnejšie je rozhodnutie, keď sú dáta pred tímom.