De la intuiție la o decizie în 90 de minute
Majoritatea echipelor petrec 1-2 zile pe o decizie ofertă/nu ofertă — sau o sar complet și aleargă după tot ce vine. Tenderen îți oferă un cadru standardizat care rulează cerințele eliminatorii, punctează potrivirea strategică și estimează probabilitatea de câștig în mai puțin de două ore — cu documentație completă pentru învățare ulterioară.
Problema
Decizia ofertă/nu ofertă greșită costă mai mult decât pierderea licitației în sine
Licitațiile la care nu ar fi trebuit să oferți consumă resurse de la cele pe care ar trebui să le câștigi. Fără un proces structurat, decizia este luată de cine strigă cel mai tare sau cine este cel mai puțin ocupat la momentul respectiv.
irosite pe licitațiile greșite
O licitație de dimensiuni medii costă 150-300 de ore pentru a fi produsă. Petrece-le pe o licitație fără șanse reale și ai pierdut o săptămână întreagă pentru două sau trei persoane.
dintre pierderi erau evitabile
Analizele post-mortem arată că majoritatea licitațiilor pierdute erau lupta greșită de la început — cerințe privind certificările, prezența locală sau prețuri pe care nu le-ai putut îndeplini niciodată.
învățare după fapt
Când decizia nu este documentată, nu există nimic din care să înveți. Următoarea licitație este evaluată la fel de superficial ca cea anterioară — indiferent de rezultat.
Soluția
Un proces structurat care se potrivește atât licitațiilor mici, cât și celor mari
Tenderen conduce echipa printr-un proces ofertă/nu ofertă în trei pași într-o singură ședință: eliminare, scor calitativ, scor cantitativ. Decizia este luată în 60-120 de minute și documentată automat pentru revizuire ulterioară.
Verificare eliminare în 5 minute
Tenderen extrage cerințele absolute din documentația de licitație — cifră de afaceri, certificări, geografie, perioadă de valabilitate — și te avertizează imediat dacă ești descalificat înainte să începi.
Model de punctare ponderat
Cadru standardizat pentru potrivirea strategică, potențialul de marjă, capacitate și probabilitatea de câștig — ponderat pentru a reflecta ce prioritizează efectiv compania.
Estimări de concurență și preț
Obține o estimare a concurenților probabili pe baza atribuirilor istorice din Doffin și TED, plus un benchmark de preț față de contractele anterioare din aceeași categorie.
Jurnal de decizii pentru învățare în timp
Fiecare decizie este stocată cu scoruri, argumente, dezacord și efort estimat. Șase luni mai târziu poți compara ce s-a prezis față de ce s-a întâmplat efectiv.
Cum funcționează
Trei pași de la anunț la ofertă/nu ofertă
Încarcă documentația de licitație
Tenderen extrage criteriile de atribuire, ponderile, cerințele și termenele automat — astfel încât punctarea să înceapă cu date reale, nu cu presupuneri.
Rulează modelul împreună
Managerul de licitație și două sau trei persoane cheie parcurg eliminarea, punctarea și estimările de preț într-o singură ședință de 60-90 de minute. Tenderen te ghidează pas cu pas.
Decide și documentează
Obține o recomandare cu interval de încredere, dezacord în echipă și efort estimat. Decizia este salvată automat și poate fi redeschisă dacă apar informații noi.
Utilizat de echipele care vor să câștige, nu doar să depună
Managerii de licitație, liderii de vânzări și șefii de strategie folosesc fluxul ofertă/nu ofertă al Tenderen pentru a descalifica licitațiile pierzătoare înainte ca acestea să fure timp de la cele pe care ar trebui să le câștigi.
Timp mediu per decizie
Rată de câștig pe licitațiile ofertate
Timp pe licitațiile pierzătoare
Auditabil la fiecare decizie
Nu mai oferta la tot — oferta la cele potrivite.
Rulează următorul anunț prin ofertă/nu ofertă Tenderen în 90 de minute și vezi cât de mult mai clară este decizia când datele sunt în fața echipei.