Od intuicji do decyzji w 90 minut
Większość zespołów spędza 1-2 dni na decyzji bid/no-bid — albo pomija ją całkowicie, goniąc za wszystkim, co przychodzi. Tenderen daje standaryzowany framework przeprowadzający wymogi knock-out, punktujący strategiczne dopasowanie i szacujący prawdopodobieństwo wygranej w niecałe dwie godziny — z pełną dokumentacją do późniejszej nauki.
Problem
Zła decyzja bid/no-bid kosztuje więcej niż przegrana sama w sobie
Przetargi, w których nie powinni Państwo brać udziału, drenują zasoby z tych, które powinniście wygrać. Bez ustrukturyzowanego procesu decyzję podejmuje ten, kto krzyczy najgłośniej, lub ten, kto akurat ma najmniej pracy.
zmarnowanych na niewłaściwe przetargi
Średni przetarg kosztuje 150-300 godzin produkcji. Wydane na przetarg bez realnej szansy oznacza utratę pełnego tygodnia dla dwóch lub trzech osób.
strat można było uniknąć
Analizy post-mortem pokazują, że większość przegranych przetargów była niewłaściwym wyborem od początku — wymogi dotyczące certyfikatów, lokalnej obecności lub cen, których nie mogli Państwo spełnić.
nauki po fakcie
Gdy decyzja nie jest udokumentowana, nie ma się z czego uczyć. Następny przetarg jest oceniany równie pobieżnie — niezależnie od wyniku.
Rozwiązanie
Ustrukturyzowany proces pasujący do małych i dużych przetargów
Tenderen prowadzi zespół przez trzyetapowy bid/no-bid w jednej sesji: knock-out, ocena jakościowa, ocena ilościowa. Decyzja zapada w 60-120 minut i jest dokumentowana automatycznie do późniejszego przeglądu.
Sprawdzenie knock-out w 5 minut
Tenderen wyciąga absolutne wymagania z dokumentacji — obrót, certyfikaty, geografia, okres ważności — i ostrzega natychmiast, jeśli są Państwo zdyskwalifikowani już na starcie.
Ważony model punktacji
Standaryzowany framework dla strategicznego dopasowania, potencjału marży, zdolności i prawdopodobieństwa wygranej — wyważony tak, by odzwierciedlał to, co firma faktycznie priorytetyzuje.
Szacunki konkurencji i cen
Otrzymaj szacunek prawdopodobnych konkurentów na podstawie historycznych udzieleń w Doffin i TED, plus benchmark cenowy względem poprzednich kontraktów w tej samej kategorii.
Log decyzji do nauki w czasie
Każda decyzja jest przechowywana z wynikami, argumentami, zdaniami odrębnymi i szacowanym nakładem. Sześć miesięcy później mogą Państwo porównać przewidywania z tym, co się wydarzyło.
Jak to działa
Trzy kroki od ogłoszenia do go/no-go
Wgraj dokumentację przetargową
Tenderen wyciąga kryteria oceny, wagi, wymagania i terminy automatycznie — by punktacja zaczynała się od realnych danych, nie zgadywania.
Przejdźcie wspólnie przez model
Bid manager i dwóch lub trzech kluczowych ludzi przechodzą przez knock-out, punktację i szacunki cenowe na jednym 60-90-minutowym spotkaniu. Tenderen prowadzi krok po kroku.
Decyduj i dokumentuj
Otrzymują Państwo rekomendację z przedziałem ufności, zdaniami odrębnymi zespołu i szacowanym nakładem. Decyzja jest zapisywana automatycznie i można ją otworzyć ponownie przy nowych informacjach.
Używane przez zespoły, które chcą wygrywać, nie tylko składać
Bid managerowie, liderzy sprzedaży i szefowie strategii używają procesu bid/no-bid Tenderen, by dyskwalifikować przegrane przetargi, zanim ukradną czas tym, które powinno się wygrać.
Średni czas na decyzję
Win rate dla złożonych ofert
Czas na przegrane przetargi
Audytowalne dla każdej decyzji
Przestań składać oferty wszędzie — składaj we właściwych.
Przeprowadź kolejne ogłoszenie przez bid/no-bid Tenderen w 90 minut i zobacz, o ile jaśniejsza staje się decyzja, gdy dane są przed zespołem.