Od intuicji do decyzji w 90 minut
Większość zespołów spędza 1-2 dni na decyzji bid/no-bid — albo pomija ją całkowicie, goniąc za wszystkim, co przychodzi. Tenderen daje standaryzowany framework przeprowadzający wymogi knock-out, punktujący strategiczne dopasowanie i szacujący prawdopodobieństwo wygranej w niecałe dwie godziny — z pełną dokumentacją do późniejszej nauki.
Problem
Zła decyzja bid/no-bid kosztuje więcej niż przegrana sama w sobie
Przetargi, w których nie powinni Państwo brać udziału, drenują zasoby z tych, które powinniście wygrać. Bez ustrukturyzowanego procesu decyzję podejmuje ten, kto krzyczy najgłośniej, lub ten, kto akurat ma najmniej pracy.
zmarnowanych na niewłaściwe przetargi
Średni przetarg kosztuje 150-300 godzin produkcji. Wydane na przetarg bez realnej szansy oznacza utratę pełnego tygodnia dla dwóch lub trzech osób.
straty na niewłaściwych przetargach
Analizy post-mortem pokazują, że większość przegranych przetargów była niewłaściwym wyborem od początku — wymogi dotyczące certyfikatów, lokalnej obecności lub cen, których nie mogli Państwo spełnić.
nauki po fakcie
Gdy decyzja nie jest udokumentowana, nie ma się z czego uczyć. Następny przetarg jest oceniany równie pobieżnie — niezależnie od wyniku.
Rozwiązanie
Ustrukturyzowany proces pasujący do małych i dużych przetargów
Tenderen prowadzi zespół przez trzyetapowy bid/no-bid w jednej sesji: knock-out, ocena jakościowa, ocena ilościowa. Decyzja zapada w 60-120 minut i jest dokumentowana automatycznie do późniejszego przeglądu.
Sprawdzenie knock-out w 5 minut
Tenderen wyciąga absolutne wymagania z dokumentacji — obrót, certyfikaty, geografia, okres ważności — i ostrzega natychmiast, jeśli są Państwo zdyskwalifikowani już na starcie.
Ważony model punktacji
Standaryzowany framework dla strategicznego dopasowania, potencjału marży, zdolności i prawdopodobieństwa wygranej — wyważony tak, by odzwierciedlał to, co firma faktycznie priorytetyzuje.
Szacunki konkurencji i cen
Otrzymaj szacunek prawdopodobnych konkurentów na podstawie historycznych udzieleń w Doffin i TED, plus benchmark cenowy względem poprzednich kontraktów w tej samej kategorii.
Log decyzji do nauki w czasie
Każda decyzja jest przechowywana z wynikami, argumentami, zdaniami odrębnymi i szacowanym nakładem. Sześć miesięcy później mogą Państwo porównać przewidywania z tym, co się wydarzyło.
Jak to działa
Trzy kroki od ogłoszenia do go/no-go
Wgraj dokumentację przetargową
Tenderen wyciąga kryteria oceny, wagi, wymagania i terminy automatycznie — by punktacja zaczynała się od realnych danych, nie zgadywania.
Przejdźcie wspólnie przez model
Bid manager i dwóch lub trzech kluczowych ludzi przechodzą przez knock-out, punktację i szacunki cenowe na jednym 60-90-minutowym spotkaniu. Tenderen prowadzi krok po kroku.
Decyduj i dokumentuj
Otrzymują Państwo rekomendację z przedziałem ufności, zdaniami odrębnymi zespołu i szacowanym nakładem. Decyzja jest zapisywana automatycznie i można ją otworzyć ponownie przy nowych informacjach.
Stworzony dla zespołów, które chcą wygrywać, a nie tylko składać oferty
Bid managerowie, liderzy sprzedaży i szefowie strategii używają procesu bid/no-bid Tenderen, by dyskwalifikować przegrane przetargi, zanim ukradną czas tym, które powinno się wygrać.
Od dokumentów do go/no-go
Udzielonych zamówień do porównania
Standardowy przepływ pracy
Audytowalne dla każdej decyzji
Przestań składać oferty wszędzie — składaj we właściwych.
Przeprowadź kolejne ogłoszenie przez bid/no-bid Tenderen w 90 minut i zobacz, o ile jaśniejsza staje się decyzja, gdy dane są przed zespołem.