Dal sentimento a una decisione in 90 minuti
La maggior parte dei team spende 1-2 giorni su una decisione bid/no-bid — o la salta del tutto e insegue tutto ciò che arriva. Tenderen Le offre un framework standardizzato che valuta requisiti eliminatori, punteggia la coerenza strategica e stima la probabilità di vittoria in meno di due ore — con documentazione completa per l'apprendimento futuro.
Il problema
Il bid/no-bid sbagliato costa più che perdere la gara stessa
Le gare a cui non avrebbe dovuto partecipare drenano risorse da quelle che dovrebbe vincere. Senza un processo strutturato, la decisione viene presa da chi grida più forte o da chi è meno occupato al momento.
sprecate su gare sbagliate
Una gara di medie dimensioni costa 150-300 ore per essere prodotta. Le impieghi su una gara senza reale possibilità e avrà perso una settimana intera per due o tre persone.
delle sconfitte era evitabile
I post-mortem mostrano che la maggior parte delle gare perse era la battaglia sbagliata fin dall'inizio — requisiti su certificazioni, presenza locale o prezzi che non avrebbe mai potuto soddisfare.
apprendimento a posteriori
Quando la decisione non è documentata, non c'è nulla da imparare. La prossima gara viene valutata con la stessa approssimazione dell'ultima — a prescindere dal risultato.
La soluzione
Un processo strutturato adatto a gare piccole e grandi
Tenderen guida il team attraverso un bid/no-bid in tre passaggi in un'unica seduta: requisiti eliminatori, valutazione qualitativa, valutazione quantitativa. La decisione si prende in 60-120 minuti e viene documentata automaticamente per la revisione successiva.
Verifica eliminatoria in 5 minuti
Tenderen estrae i requisiti assoluti dalla documentazione di gara — fatturato, certificazioni, area geografica, periodo di validità — e La avvisa immediatamente se è squalificata prima ancora di iniziare.
Modello di valutazione ponderato
Framework standardizzato per coerenza strategica, margine potenziale, capacità e probabilità di vittoria — ponderato per riflettere ciò che l'azienda davvero privilegia.
Stime di concorrenti e prezzi
Ottenga una stima dei probabili concorrenti basata su aggiudicazioni storiche su Doffin e TED, oltre a un benchmark di prezzo rispetto a contratti precedenti nella stessa categoria.
Registro decisionale per l'apprendimento nel tempo
Ogni decisione viene archiviata con punteggi, argomenti, dissensi e impegno stimato. Sei mesi dopo può confrontare ciò che era stato previsto con ciò che è realmente accaduto.
Come funziona
Tre passaggi dal bando al go/no-go
Carichi la documentazione di gara
Tenderen estrae automaticamente criteri di aggiudicazione, pesi, requisiti e scadenze — così la valutazione parte da dati reali, non da congetture.
Esegua il modello insieme
Il bid manager e due o tre figure chiave eseguono requisiti eliminatori, valutazione e stime di prezzo in un'unica riunione di 60-90 minuti. Tenderen guida passo dopo passo.
Decida e documenti
Ottenga una raccomandazione con intervallo di confidenza, dissensi del team e impegno stimato. La decisione viene salvata automaticamente e può essere riaperta se arrivano nuove informazioni.
Utilizzato da team che vogliono vincere, non solo partecipare
Bid manager, responsabili commerciali e responsabili strategia utilizzano il flusso bid/no-bid di Tenderen per squalificare le gare perdenti prima che rubino tempo a quelle che dovrebbe vincere.
Tempo medio per decisione
Win rate sulle gare presentate
Tempo su gare perdenti
Tracciabile su ogni decisione
Smetta di partecipare a tutto — partecipi alle gare giuste.
Conduca il prossimo bando attraverso il bid/no-bid di Tenderen in 90 minuti e veda quanto più chiara è la decisione quando i dati sono davanti al team.