Od natječajne dokumentacije do obrazložene odluke
Provedite cijeli tim kroz strukturirani tijek kvalifikacije: bid/no-bid, provjera uvjeta kvalifikacije, bodovanje kriterija dodjele i analiza rizika — sve na jednom mjestu, s potpunim revizijskim tragom.
Problem
Odluka bid/no-bid donosi se po osjećaju
Većina timova nema zajedničku metodologiju za procjenu vrijedi li se prijaviti na natječaj. Odluka se donosi u e-mail prepisci, nikad se ne dokumentira pravilno, a dva tjedna kasnije nitko nema jednako razumijevanje zašto ste se prijavili.
gubitaka bilo je izbježivo
Natječaji koji su od prvog dana bili pogrešna borba — bez formalnog go/no-go, tim se predugo veže prije nego što odustane.
tragova nakon činjenice
Kad izgubite natječaj, rijetko postoji zapis o tome zašto ste se odlučili predati. Učenje nestaje.
uključenih ljudi
Prodaja, stručnjaci, pravnici, uprava i često konzultant — svi imaju mišljenje, nitko nema istu sliku statusa.
Rješenje
Zajednički tijek rada za cijeli proces kvalifikacije
Tenderen vodi tim kroz strukturirani proces: bid/no-bid, provjera zahtjeva, bodovanje i rizik — sve povezano s istim natječajem, s jasnim vlasnicima i rokovima.
Bid/no-bid okvir
Standardizirana procjena strateške usklađenosti, kapaciteta, potencijala marže i vjerojatnosti pobjede — popunite zajedno, odlučite jednom.
Kontrolni popis uvjeta kvalifikacije
Svaki zahtjev u ESPD-u i kvalifikacijskim dokumentima dobiva vlasnika, status i prateće dokaze — pa se ništa ne zaboravlja prije predaje.
Bodovanje kriterija dodjele
Odredite težinu svakom kriteriju dodjele, procijenite gdje se nalazite i vidite realnu ocjenu u odnosu na konkurenciju — prije nego što potrošite 200 sati.
Revizijski trag
Svaka odluka, komentar i izmjena se bilježe. Kad izgubite, znate zašto; kad pobijedite, možete ponoviti.
Kako funkcionira
Tri koraka od objave do go/no-go
Pokrenite projekt kvalifikacije
Odaberite natječaj s Doffina ili TED-a, a Tenderen kreira projekt sa standardnim kontrolnim popisima i ulogama.
Dodijelite vlasnike i popunite
Svaki član tima dobiva svoje stavke — zahtjeve, bodovanje, rizik — i može raditi paralelno uz komentare u stvarnom vremenu.
Odlučite na temelju podataka, ne osjećaja
Dobijte sažetu procjenu s ocjenom, oznakama rizika i procijenjenim trudom. Odluka se automatski dokumentira.
Za timove koji žele pobijediti — ne samo predati
Voditelji ponuda, direktori prodaje i stručni voditelji koriste Tenderen za donošenje strukturiranih go/no-go odluka i kvalifikaciju pravih natječaja.
Stopa pobjede u poslanim ponudama
Vrijeme utrošeno na izgubljene natječaje
Standardni tijek rada
Revizijski sljedivi postupak
Prestanite se javljati na pogrešne natječaje.
Provedite sljedeću objavu kroz Tenderenov go/no-go tijek rada i vidite koliko odluka postaje jasnija.