Od osjećaja do odluke u 90 minuta
Većina timova provede 1-2 dana na bid/no-bid odluci — ili je potpuno preskoče i juri za svime što stigne. Tenderen vam daje standardizirani okvir koji pokreće knockout zahtjeve, boduje stratešku usklađenost i procjenjuje vjerojatnost pobjede u manje od dva sata — s potpunom dokumentacijom za kasnije učenje.
Problem
Pogrešan bid/no-bid košta više nego gubitak samog natječaja
Natječaji na koje se niste trebali javiti iscrpljuju resurse od onih koje biste trebali dobiti. Bez strukturiranog procesa, odluku donosi onaj tko najglasnije viče ili tko je najmanje zauzet u tom trenutku.
uzaludno na pogrešnim natječajima
Srednje veliki natječaj košta 150-300 sati produkcije. Provedite to na natječaju bez stvarne šanse i izgubili ste cijeli tjedan za dvije ili tri osobe.
gubitaka bilo je izbježivo
Postmortemi pokazuju da je većina izgubljenih natječaja bila pogrešna borba od početka — zahtjevi za certifikacije, lokalnu prisutnost ili cijene koje nikad ne biste mogli ispuniti.
učenja nakon činjenice
Kad odluka nije dokumentirana, nema iz čega učiti. Sljedeći natječaj se procjenjuje jednako grubo kao i prethodni — bez obzira na ishod.
Rješenje
Strukturirani proces koji odgovara malim i velikim natječajima
Tenderen vodi tim kroz bid/no-bid u tri koraka u jednom navratu: knockout, kvalitativni rezultat, kvantitativni rezultat. Odluka se donosi u 60-120 minuta i automatski se dokumentira za kasniji pregled.
Knockout provjera u 5 minuta
Tenderen izdvaja apsolutne zahtjeve iz natječajne dokumentacije — promet, certifikate, geografiju, razdoblje valjanosti — i odmah vas upozorava ako ste diskvalificirani prije početka.
Model bodovanja s težinama
Standardizirani okvir za stratešku usklađenost, potencijal marže, kapacitet i vjerojatnost pobjede — ponderiran tako da odražava ono što tvrtka zaista prioritizira.
Procjene konkurencije i cijena
Dobijte procjenu vjerojatnih konkurenata na temelju povijesnih dodjela na Doffinu i TED-u, plus cjenovni benchmark prema prethodnim ugovorima u istoj kategoriji.
Dnevnik odluka za učenje tijekom vremena
Svaka odluka pohranjena je s rezultatima, argumentima, neslaganjima i procijenjenim trudom. Šest mjeseci kasnije možete usporediti što je predviđeno s onim što se zapravo dogodilo.
Kako funkcionira
Tri koraka od obavijesti do go/no-go
Učitajte natječajnu dokumentaciju
Tenderen automatski izdvaja kriterije dodjele, težine, zahtjeve i rokove — pa bodovanje počinje sa stvarnim podacima, ne s nagađanjima.
Prođite kroz model zajedno
Voditelj ponude i dvije ili tri ključne osobe prolaze kroz knockout, bodovanje i procjene cijena na jednom 60-90-minutnom sastanku. Tenderen vas vodi korak po korak.
Odlučite i dokumentirajte
Dobijte preporuku s intervalom pouzdanosti, timskim neslaganjima i procijenjenim trudom. Odluka se automatski sprema i može se ponovno otvoriti ako stignu nove informacije.
Koriste ga timovi koji žele pobijediti, ne samo predati
Voditelji ponuda, prodajni voditelji i voditelji strategije koriste Tenderenov bid/no-bid tijek kako bi diskvalificirali natječaje koji gube prije nego što ukradu vrijeme onima koje biste trebali dobiti.
Prosječno vrijeme po odluci
Stopa pobjede u poslanim ponudama
Vrijeme na izgubljenim natječajima
Revizijski sljedivo na svakoj odluci
Prestanite se javljati na sve — javljajte se na prave.
Provedite sljedeću obavijest kroz Tenderenov bid/no-bid u 90 minuta i vidite koliko je odluka jasnija kad su podaci pred timom.