Vinn rammeavtaler
En rammeavtale er ikke ett anbud — det er en posisjon i 2-4 år, med minikonkurranser, parallelle leverandører og helt egen logikk. Slik bygger dere et tilbud som ikke bare kommer på rammen, men som faktisk får tildelinger underveis.
Utfordringen
Å være på rammen er ikke å vinne noe
Mange selskaper bruker hundrevis av timer på å komme inn på en rammeavtale — og oppdager etter to år at de aldri har blitt avropt. Rammeavtalen krever en helt annen strategi enn et engangsanbud, både i tilbud og leveranse.
varighet, ofte med opsjon
Du forhandler ikke prisene på nytt underveis. Mistilpasset prising bindes til selskapets framtid lenge etter at situasjonen har endret seg.
parallelle leverandører
Selv om dere kommer på rammen, må dere konkurrere om hver minikonkurranse mot 2-6 andre — som alle vet hva dere bød i utgangspunktet.
rammeavtaler brukes knapt
Mange offentlige rammeavtaler avropes sjelden. Å komme på feil ramme er verre enn å miste den — fordi det binder ressurser uten omsetning.
Slik gjør dere det
Posisjoner dere for rammen — og for avropene
Rammeavtaler vinnes på to nivåer: først å komme inn, så å bli den foretrukne leverandøren ved minikonkurransene. Begge må planlegges samtidig.
Velg rammer som faktisk avropes
Sjekk historikken: hvor mange avrop har samme oppdragsgiver gjort på forrige rammeavtale? Tenderen viser deg dataene før dere investerer i tilbudet.
Pris for minikonkurranse, ikke maksimal margin
I rammeavtaler avgjøres pristildelingen ofte i parallelle minikonkurranser. Tilbudsprisen er gulvet — så ikke sett dere selv ut av spill fra dag én.
Planlegg leveranse-kapasiteten
Rammeavtaler kan eksplodere i volum. Vis at dere har skalerbarhet — eller risiker dagmulkt og dårlige referanser som diskvalifiserer dere fra neste runde.
Bygg avropsstrategi inn i tilbudet
Beskriv hvordan dere vil respondere på minikonkurranser, hvilken responstid dere garanterer, og hvordan dere skal være enklest å bestille fra.
Slik fungerer det
Tre steg til en lønnsom rammeavtaleposisjon
Sjekk avrops-historikk
Tenderen henter inn historisk avropsdata fra forrige rammeavtale på samme område — så dere vet om dette er en aktiv ramme før dere bruker tid.
Bygg pris- og kapasitetsmodell
Modelér ulike avropsmønstre: lavt volum, høyt volum, sesongsvingninger. Tenderen viser bunnlinjen for hvert scenario før dere fastlåser prisen.
Lever et tilbud som tenker fram
Konkurransegrunnlaget får et tilbud som ikke bare svarer på dagens krav, men som plasserer dere som førstevalg ved hver minikonkurranse i fire år.
Rammer som faktisk gir omsetning
Leverandører på Statens innkjøpssenter, helseforetakene og Statsbygg bruker Tenderen for å velge riktige rammer og posisjonere seg for jevn avropsstrøm gjennom hele avtaleperioden.
Typisk avtaleperiode
På avrop og volum
Strategi bygd inn i tilbudet
Helt til kontraktsstart
En plass på rammen er bare verdt noe hvis dere får avropene.
Last opp neste rammeavtale-utlysning, og la Tenderen vise dere både hvordan dere kommer inn — og hvordan dere blir den foretrukne leverandøren etterpå.