Gratis mal

Bid/no-bid-skjema

Svar på fem stoppspørsmål, og gi deretter anbudet 0 til 10 poeng på fem vektede kriterier — strategisk match (25 %), kapasitet (20 %), konkurranseposisjon (20 %), lønnsomhet (20 %) og strategisk verdi (15 %). Gi tilbud ved 60 eller mer, se nærmere på det ved 40–59 og avstå under 40.

Slik bruker du den

  1. Les konkurransegrunnlaget så langt at du kjenner kravene, tildelingskriteriene og kontraktsvilkårene.
  2. Svar ærlig på stoppspørsmålene. Er ett av dem et nei dere ikke kan løse, stopper dere her.
  3. Gi poeng på hvert kriterium sammen med dem som skal levere kontrakten, ikke bare salg.
  4. Skriv ned hvorfor. Begrunnelsene er det dere lærer av når dere vinner eller taper.

Malen

Først stoppspørsmålene

Svar på disse før du gir poeng. Ett ærlig «nei» avslutter diskusjonen.

  • Kan vi oppfylle alle absolutte krav (skal-krav) i kravspesifikasjonen?
  • Oppfyller vi kvalifikasjonskravene — eller kan vi oppfylle dem ved å støtte oss på en partner eller underleverandør?
  • Kan vi levere et komplett tilbud før fristen, medregnet tiden intern godkjenning tar?
  • Kan vi godta kontraktsvilkårene uten forbehold som ville ført til avvisning?
  • Er vi fri for interessekonflikter og avvisningsgrunner?

Gi deretter poeng på de fem kriteriene

Strategisk match

Vekt: 25%

Hvor godt passer anbudet med det vi leverer, erfaringen vår og hvor vi vil vokse?

Lav score (0–3)
Utenfor kjernen vår; vi måtte strukket oss.
Høy score (7–10)
Akkurat det vi gjør, med sterke referanser.

Kapasitet og ressurser

Vekt: 20%

Har vi folk, tid og ressurser til å skrive tilbudet og levere kontrakten?

Lav score (0–3)
Nøkkelpersoner er opptatt; leveransen ville presset oss.
Høy score (7–10)
Teamet er ledig og har gjort dette før.

Konkurranseposisjon

Vekt: 20%

Hvor sterke er vi mot de sannsynlige konkurrentene og dagens leverandør?

Lav score (0–3)
En sterk dagens leverandør og ingenting som skiller oss ut.
Høy score (7–10)
Tydelige styrker på tildelingskriteriene.

Lønnsomhet

Vekt: 20%

Hvilken margin kan vi forvente, gitt prispress, risiko i omfanget og kontraktsvilkårene?

Lav score (0–3)
Prisdrevet med lite rom for margin.
Høy score (7–10)
Kvalitet vektes høyt og omfanget er tydelig.

Strategisk verdi

Vekt: 15%

Hva mer gir kontrakten oss — et nytt marked, en referansekunde, ny kompetanse?

Lav score (0–3)
Ingenting utover omsetningen.
Høy score (7–10)
Åpner et nytt marked eller gir en verdifull referanse.
Vektet sum: 50 / 100Se nærmere på det

60 eller mer: gi tilbud. 40–59: se nærmere på det før dere bestemmer dere. Under 40: avstå.

Automatiser dette i Tenderen

Tenderen har de samme fem kriteriene og vektene på Go/No-Go-siden for hvert anbud, lagrer beslutningen og begrunnelsen på anbudet, og foreslår på Pro og Enterprise en startscore ut fra selskapsprofilen.

Start gratis

Vil du ha nye maler på e-post? (valgfritt)

Legg igjen e-posten din, så sender vi nye maler og anbudstips innimellom. Malen over fungerer uten.

Ingen spam. Meld deg av når du vil.

Relatert

Sist gjennomgått 4. oktober 2026